台商勇闖天涯，寫下多少傳奇… (節錄)

台商勇闖天涯，寫下多少傳奇… (節錄)

【經濟日報／林安妮】 2007.04.20 05:36 am

非洲愛與愁 叢林新藍海

非洲的大自然環境詭譎多變，能生存下來的生物，自有一套適應環境的機制。為汲取露水而淺根的花，為避旱往下深根的大樹，各有巧妙，卻同樣展現生命的強度。

非洲有瘟疫、有政治動亂、有匯率不穩、有基礎建設不足；到非洲闖盪的台商，也自然發展出一套適應環境的本事。撒哈拉沙漠以南的西非、東非和南部非洲，共有53個國家，屬於傳統非洲的領域，處處都有台商的足跡。

生命財 做生意像打仗

赤道經過的烏干達，以暴君前總理阿敏聞名全球，強人下台，政治休養生息。近鄰盧安達、蒲隆地、剛果、蘇丹仍陷戰亂，反而前來烏干達首都Kampala採購民生用品、工業產品。小小的烏干達，擁有剛果河以東、蘇丹以南等東非的市場腹地。

烏干達經濟缺乏基礎建設，前往開設塑膠袋工廠的周庭選，隨時會面臨停水、停電的困境，但他已泰然處之。他準備了兩套設備，電力一來，加倍趕工，運水車則隨時待命。

周庭選已得過三次瘧疾。他迄今還記得，第一次得了瘧疾，整個人又冷又熱，渾渾噩噩地躺在醫院四天；到了第二次、第三次時，症狀越來越輕微。他說起瘧疾，如同感冒一般輕鬆。適應烏干達後，他甚至愛上這個高原氣候的國度。

西非奈及利亞是另一種「叢林」生態。奈及利亞是西非最大市場，有1.2億人口，也吸引不少台商前往。奈及利亞的政治講特權，做生意多狡詐欺騙，軍隊不規範，海關關卡多。南非桌上型電腦第一大品牌Mecer的經營者Mustek科技執行長甘致行為打入當地市場，找到奈及利亞當地合作夥伴，成功讓Zinox成為奈及利亞桌上型電腦的第一品牌。

「在非洲，政治關係很重要，得要找到能通天的合作夥伴，才能進入當地市場。」甘致行說。他還記得，2002年初次去奈及利亞，僱了四個保鏢。晚餐時，太太很擔憂地來電，他說：「來高檔餐廳都是達官顯貴，外面停車場聚集上百名武裝警察，怕什麼。」

高風險的另一面，則是高報酬。像周庭選的客戶，是捧著現金領號碼牌，求他先給貨。在那裡，塑膠袋的利潤不是台灣的3%、5%、10%，而是35%起跳，甚至是以倍計，「每天到了下班時間，保全要把等著取貨的客戶趕出去」。甘致行賣到奈及利亞的電腦，利潤都是三成以上，是南非的兩倍。

非洲許多國家處於險惡的政治情勢，生產環境更是簡陋；不過，誰能摸熟市場，誰能建立供應鏈，誰能打通物流運輸關卡，誰就能得利。

原本，南非應是非洲叢林的「例外」。自許「非洲老大」的南非，台商最密集的約翰尼斯堡，高速公路相連，高樓大廈林立，是絕對現代化的城市。不過，約堡近年治安敗壞，成為另一個「險惡叢林」。約堡台商要像007情報員，須隨時留意各方動靜，貨車設計得像運鈔車，門口有帶槍保全站崗，住家則裝有高壓電網、紅外線偵測器，外加馴養猛犬。治安因素，讓南非台商從五、六萬人驟減至萬人，不少南非台商大嘆自己是賺「生命財」。

搏感情 風險高利潤大

政治穩定、氣候溫和的賴索托，儼然是非洲的世外桃源。賴索托被包圍在南非內，因非洲成長法案（AGOA）等輸美免關稅、免配額的優惠，吸引40多家台資成衣廠商在此落腳，支撐出賴索托九成的外銷出口額。賴索托的台商經歷1990年選舉暴動，移居邊境的南非淑女鎮，每天出國去上班。賴索托台商彼此間感情深厚，時常一起吃飯、吃酒、講古說笑，保留了台灣農業社會的濃厚人情味。他們彼此競爭國際訂單，卻在生產上不藏私，相互調貨、借機器，在他鄉異地相互扶持。

非洲在跨國企業的布局中，從來不是一線市場，高風險、不穩定、資訊不透明、疾病瘟疫，加上市場規模不夠大，都阻卻了企業的腳步。在非洲落腳的台商，卻將此視為「天然屏障」，競爭不如其他歐美、台灣市場激烈，儼然是「新藍海」。