烏干達台商》陳基藤賣摩托車 叫我第一名
【經濟日報╱陳慧敏】 2007.06.22 11:08 pm
在烏干達開設TIC塑膠工廠的陳基藤(左)和周庭選(右)，雖然當地生產條件差，停水停電，基礎建設不足，但利潤率高達35%到倍數以上。
陳基藤在台灣原本從事塑膠行業，1993年到迦納考察，透過周庭選父親周森林引介，先到迦納投資，1995年轉到烏干達，與周庭選合資塑膠工廠，一開始就是全家移民。
除了塑膠工廠，他與太太轉投資摩托車生意，代理銷售大陸濟南輕騎摩托車。「輕騎」摩托車品牌在他們經營下，已成為烏干達當地的大陸摩托車第一品牌，「連不知名的鄉下，都跑著輕騎摩托車，他們都從鄉下來買。」
他抱怨在烏干達生產的難處，「投入才知道苦，停水、停電，黑人整人是整死人。」他有幾段被黑人惡整的經驗，幫他煮飯的黑工，懷孕想籌錢，竟然到警局告他強暴，月薪新台幣1,000元的警察曾在他車內放毒品栽贓。
講起這些似乎滿腹辛酸，但話題一轉，卻眉飛色舞談到「利潤好得不得了」，他說，在烏干達修理一個馬達，可以在台灣買半個馬達，烏干達有很多無形成本，「如果控制得住，就能賺錢，這就是比管理能力。」
烏干達大陸商人約有500至600人，有十個人在烏干達銷售摩托車，卻都不是陳基藤夫婦的競爭對手。他們每月賣出250到300 部，如果以一輛賺50美元計算，每月可賺入1.5萬美元。
陳基藤說，摩托車從大陸直接進口，運費不算高，大貨櫃一個約8,000美元，可載200台，平均一台摩托車運費40美元，路線是從山東青島出口，走太平洋穿越麻六甲海峽，進入印度洋，到肯亞蒙巴薩上岸，海運要走24天，上岸走陸路要1,200公里，花十天，如果走火車要一個月以上。
為了調配貨品，不急的訂單走火車，緊急走陸運，他們會先拆既有的摩托車零件來為客人維修，以縮短維修天數，維修服務好，讓他們不打廣告就爭取到客戶。
台灣人拚命往大陸跑，他在中部擁有將近4,000家客戶，「現在回台灣，只能找到一、兩位朋友，其他全都在大陸廣東一帶。」
他說：「這裡是輕鬆賺錢，不像台灣和大陸，拚了命才能求生。」雖然在距離台灣遙遠的國度，他卻沒有思鄉的愁思，悠然自得在烏干達過日子。
Sunday, June 24, 2007
飛越烏干達》黑工天真無知 好氣又好笑
飛越烏干達》黑工天真無知 好氣又好笑
【經濟日報╱陳慧敏】 2007.06.23 03:38 am
談起管理烏干達黑工，周庭選已摸索出一套心法。他說，員工常有偷竊等行動，除非過於嚴重，如果只是偷竊，他會要求員工寫悔過書，連警察局都不送，讓員工心中有警惕。「錄取新員工，反而更麻煩，老員工比較容易提防。」
周庭選認為，與其痛罵員工行為脫軌，不如建立管理制度。他說，最早曾開除多次偷竊的某位員工，該員工反而到勞工局反告他們。從此之後，他就建立請假制度、偷竊也留下悔過書，一旦遇到勞工局上門來找，請黑人人資經理帶著書面資料出面處理，難題都能迎刃而解。
為管理員工，周庭選提供員工宿舍，員工攜家帶眷，進駐50個家庭住進去。他說，烏干達沒有路牌，沒有身分證號，也不見得有電話、手機，馬路交通也差，為避免員工缺工問題，設員工宿舍，不僅可以幫員工省下交通費和宿舍費，更重要的是，工人可以準時上班，大家一吆喝，就到工廠，省卻許多管理不便。
充滿幽默感和耐心的周庭選，把員工當學生來教。他說，明明上過大學的秘書，竟然不會使用電腦文書檔案，電腦只懂皮毛的他，也竟然變成員工眼中的專家，秘書還稱讚他：「老闆你好棒，可以來我們的大學當電腦老師。」
甚至，當某位員工手受傷流血不止，他的員工連保健常識都很缺乏，他立刻要受傷者手抬高，進行止血後送醫。事後再招集員工，告訴大家手抬高是要超過心臟，綁繃帶是要止血，護士問止血多少時間，是因為止血過久，組織會壞死，為員工上健康教育課。
【經濟日報╱陳慧敏】 2007.06.23 03:38 am
談起管理烏干達黑工，周庭選已摸索出一套心法。他說，員工常有偷竊等行動，除非過於嚴重，如果只是偷竊，他會要求員工寫悔過書，連警察局都不送，讓員工心中有警惕。「錄取新員工，反而更麻煩，老員工比較容易提防。」
周庭選認為，與其痛罵員工行為脫軌，不如建立管理制度。他說，最早曾開除多次偷竊的某位員工，該員工反而到勞工局反告他們。從此之後，他就建立請假制度、偷竊也留下悔過書，一旦遇到勞工局上門來找，請黑人人資經理帶著書面資料出面處理，難題都能迎刃而解。
為管理員工，周庭選提供員工宿舍，員工攜家帶眷，進駐50個家庭住進去。他說，烏干達沒有路牌，沒有身分證號，也不見得有電話、手機，馬路交通也差，為避免員工缺工問題，設員工宿舍，不僅可以幫員工省下交通費和宿舍費，更重要的是，工人可以準時上班，大家一吆喝，就到工廠，省卻許多管理不便。
充滿幽默感和耐心的周庭選，把員工當學生來教。他說，明明上過大學的秘書，竟然不會使用電腦文書檔案，電腦只懂皮毛的他，也竟然變成員工眼中的專家，秘書還稱讚他：「老闆你好棒，可以來我們的大學當電腦老師。」
甚至，當某位員工手受傷流血不止，他的員工連保健常識都很缺乏，他立刻要受傷者手抬高，進行止血後送醫。事後再招集員工，告訴大家手抬高是要超過心臟，綁繃帶是要止血，護士問止血多少時間，是因為止血過久，組織會壞死，為員工上健康教育課。
烏干達台商》周庭選 穿毛衣是唯一的鄉愁
烏干達台商》周庭選 穿毛衣是唯一的鄉愁
【經濟日報╱陳慧敏】 2007.06.23 03:38 am
周庭選是在1993年退伍後，就由在迦納投資多年的父親周森林領著去烏干達，父親三天後離開，就把英文破爛的他，丟給台幹和黑人。如今，十多年過去，他在烏干達的非洲生活悠然自得，不僅結交各國的朋友，賺錢也賺得很輕鬆。
談起自己對非洲的第一印象，他說：「非洲比我想像得好一百倍」，他發現，烏干達街上沒有媒體刻板印象的沒有穿衣服和鞋子的非洲人，當地人受到英國殖民傳統影響都穿西裝、皮鞋。
非洲台商歸納周森林賺錢是靠「冰條和鐵條」兩項。周庭選說，周森林原本理想家集團總經理，台灣事業結束，轉赴西非考察，到迦納投資，觀察一年有10個月是高溫天氣，於是引入百吉棒棒冰的機器。
最鼎盛的時間，周森林從迦納到象牙海岸邊境開四家製冰工廠，有800個黑工騎著台灣腳踏車，載著冰桶去賣冰，棒棒冰不怕耗損，融化變成水，回來再重冷凍就好。光是冰棒的生意，讓他們賺入投資鋼鐵廠等其他產業的資本。
於是，周森林1996年在世界銀行牽線之下，投資3,000萬美元扶助迦納煉鋼廠，這座西非最大的煉鋼廠，光是用電量就是當地三分之一電力，直到2002年電廠國有化，才退出經營。不過，周森林政商人脈豐沛，隨時開創新商機，他近年低價取得當地即將砍伐重新種植的橡膠木，經過簡易加工和運送，轉售馬來西亞成為家具原料。
周庭選被父親派到烏干達，最初原是要投資鋼鐵廠，不過，卻因緣際會轉變為經營餐廳和塑膠廠，如今主力是塑膠工廠和貿易公司，從生產包裝塑膠袋，延伸到包裝機、逆滲透淨水器、不鏽鋼水馬達等。
他在烏干達生活優渥從容，他說：「繼續待在台灣，我不過是小上班族，怎麼能賺那麼多錢？怎麼能過得這麼舒適？」他說，黑人想法很單純，不會害人，做生意也單純，「這裡雖然有競爭，但是，也不是流血廝殺。」在非洲生活和工作都可以靠黑人打點，相對地，到歐洲或台灣卻請不起傭人和司機，事事要自己來。
他在非洲磨練下來，眼界開了，膽子也大了。他說，烏干達雖然台灣人十根手指就可以算完，卻一點也不寂寞，因為他在烏干達有華人朋友，美國、歐洲、黑人、菲律賓朋友，結交多種族、多文化的朋友，生活圈和視野都大很多。
在烏干達住久了，他也變成「專業導遊」。不管是親朋好友來訪，還是官員、學者過路，都不免把他當成烏干達「達人」，為了應付所有人的問題，他還特別去背誦烏干達基本資料，產業特色、維多利亞湖面積、氣溫、首都由來等，「以前當學生，讀書考試都沒有那麼認真。」他說。
周庭選沒有鄉愁，縱然朋友都在台灣，卻可以透過網路串聯，並不寂寞。唯一的鄉愁是「穿毛衣」，烏干達雖有赤道經過，卻位處高原，四季如春，愛穿毛衣的他，只能每年飛回台北度冬，在台北的寒流當中穿毛衣過過癮。
【經濟日報╱陳慧敏】 2007.06.23 03:38 am
周庭選是在1993年退伍後，就由在迦納投資多年的父親周森林領著去烏干達，父親三天後離開，就把英文破爛的他，丟給台幹和黑人。如今，十多年過去，他在烏干達的非洲生活悠然自得，不僅結交各國的朋友，賺錢也賺得很輕鬆。
談起自己對非洲的第一印象，他說：「非洲比我想像得好一百倍」，他發現，烏干達街上沒有媒體刻板印象的沒有穿衣服和鞋子的非洲人，當地人受到英國殖民傳統影響都穿西裝、皮鞋。
非洲台商歸納周森林賺錢是靠「冰條和鐵條」兩項。周庭選說，周森林原本理想家集團總經理，台灣事業結束，轉赴西非考察，到迦納投資，觀察一年有10個月是高溫天氣，於是引入百吉棒棒冰的機器。
最鼎盛的時間，周森林從迦納到象牙海岸邊境開四家製冰工廠，有800個黑工騎著台灣腳踏車，載著冰桶去賣冰，棒棒冰不怕耗損，融化變成水，回來再重冷凍就好。光是冰棒的生意，讓他們賺入投資鋼鐵廠等其他產業的資本。
於是，周森林1996年在世界銀行牽線之下，投資3,000萬美元扶助迦納煉鋼廠，這座西非最大的煉鋼廠，光是用電量就是當地三分之一電力，直到2002年電廠國有化，才退出經營。不過，周森林政商人脈豐沛，隨時開創新商機，他近年低價取得當地即將砍伐重新種植的橡膠木，經過簡易加工和運送，轉售馬來西亞成為家具原料。
周庭選被父親派到烏干達，最初原是要投資鋼鐵廠，不過，卻因緣際會轉變為經營餐廳和塑膠廠，如今主力是塑膠工廠和貿易公司，從生產包裝塑膠袋，延伸到包裝機、逆滲透淨水器、不鏽鋼水馬達等。
他在烏干達生活優渥從容，他說：「繼續待在台灣，我不過是小上班族，怎麼能賺那麼多錢？怎麼能過得這麼舒適？」他說，黑人想法很單純，不會害人，做生意也單純，「這裡雖然有競爭，但是，也不是流血廝殺。」在非洲生活和工作都可以靠黑人打點，相對地，到歐洲或台灣卻請不起傭人和司機，事事要自己來。
他在非洲磨練下來，眼界開了，膽子也大了。他說，烏干達雖然台灣人十根手指就可以算完，卻一點也不寂寞，因為他在烏干達有華人朋友，美國、歐洲、黑人、菲律賓朋友，結交多種族、多文化的朋友，生活圈和視野都大很多。
在烏干達住久了，他也變成「專業導遊」。不管是親朋好友來訪，還是官員、學者過路，都不免把他當成烏干達「達人」，為了應付所有人的問題，他還特別去背誦烏干達基本資料，產業特色、維多利亞湖面積、氣溫、首都由來等，「以前當學生，讀書考試都沒有那麼認真。」他說。
周庭選沒有鄉愁，縱然朋友都在台灣，卻可以透過網路串聯，並不寂寞。唯一的鄉愁是「穿毛衣」，烏干達雖有赤道經過，卻位處高原，四季如春，愛穿毛衣的他，只能每年飛回台北度冬，在台北的寒流當中穿毛衣過過癮。
飛越烏干達》台商輕鬆賺黑金
飛越烏干達》台商輕鬆賺黑金
【經濟日報╱文／陳慧敏】 2007.06.23 03:38 am
烏干達維多利亞湖GABA BEACH，鱸魚肉被切片下來外銷歐美，魚骨烤成魚乾，轉售給當地人當食物。
提到烏干達，大部分人只聯想到烏干達前總理、吃人肉的阿敏，少有人知道，烏干達如今是東非國家當中政治穩定、安全係數高的地區，是鄰近東非國家的市場轉運站。烏干達台商約十個人，談不上做大事業，個個都是輕鬆賺大錢。
政治穩定 生意好做
肯亞是東非觀光大國，機場現代化，相對地，烏干達是東非的內陸高原小國，從肯亞奈洛比飛往烏干達首都，觀光客少了大半，烏干達首都機場小而溫馨，如同台灣地方機場。從機場前往首都KAMPALA的兩線道，偶爾經過幾個村落，村落有雜貨店，幾家商品露天銷售自製的家具、鋁門窗，充斥大陸低價商品，也賣當地人的主食─飯蕉。
起起伏伏的山丘組成KAMPALA的樣貌，路上奔跑的汽車和肯亞一樣都是二手車，汽車卻比肯亞少了許多，更多是大陸生產的低價摩托車。幾處地區正加緊建設旅館，只為了迎接大英國協所有會員國9月的聚會。
暴君不再，烏干達恢復寧靜和穩定，成為鄰近東非國家的經濟補給站。台商陳基藤說，烏干達位於內陸，市場看起來很小，其實不然，鄰近國家戰亂造就烏干達的商機，「盧安達、蒲隆地、坦尚尼亞、查德等地，以及北部正在內亂的蘇丹南部，脫離剛果政府的剛果河以東居民，通通跑來烏干達採購。」
鄰國戰亂 屍袋熱賣
台商周庭選就曾發過一筆戰爭財。鄰近的盧安達在1995年發生種族大屠殺，兩個族群相互仇視，以刀互砍百姓，屠殺延續近年，死傷百萬人，國家救援機構束手無策，不斷下單向周庭選的塑膠工廠購買屍袋。
周庭選回憶說：「接單接到手軟，生產不完，我們哪會生產屍袋，就是建築防水用的厚黑色塑膠袋，人往內丟，兩邊口一綁，就扔上卡車。」讓他驚嘆人命之賤。
台商在烏干達多是從事小中企業，有人賣二手衣、有人賣鞋子、有人開餐館。合資開TIP塑膠工廠的周庭選和陳基藤就說，烏干達生產條件不佳，時常不預警停水、停電，勞工難管，配套工業不夠。細數了一大堆問題，他們卻一點也不想走，反而愈做愈起勁，原因是烏干達是賣方市場，生意很好做。
陳基藤說，他在樹王曾經營塑膠工廠，附近半徑10公里內，至少有40家同業，利潤殺到不到10%，血流成河。人口2,700萬的烏干達，全國塑膠工廠不超過25家，還銷售到鄰近其他國家，利潤都是倍數才做。
他形容：「客人捧著現金預繳，拿號碼牌，求我們先給貨」，甚至，「工廠三部印刷機，每天趕工也不夠，下班前，要動用保全把等著領貨的客戶趕走。」周庭選說：「我們做的都是小生意，不需要牽扯政商關係，如果搭上政商關係，會有更多暴利事業。」
滯銷商品 變搶手貨
有趣的是，烏干達基礎建設缺乏，生產進口原物料要有計畫，陳基藤說：「產品滯銷，在台灣急都急死了，在這裡，別人總會有沒計劃好的時候，滯銷貨原本是垃圾一堆，反而變成搶手貨，不要灰心，總有一天等到你。」
陳基藤比較，在台灣利潤差，還要不時更新技術、買新機器，深怕落後，在烏干達輕鬆做，等到有點競爭壓力，還可以避開低利潤產品，仍有賺頭。
談到烏干達利潤高，他們擔憂：「台商會不會看到報導，就扛著機器來了？」烏干達畢竟遙遠而寂寞，想去落地生根，需要一點自得其樂的本領。他們建議，輪胎、食品等基礎民生工業，在烏干達都有生存空間，「還是歡迎台商來投資，熱鬧一點」。
【經濟日報╱文／陳慧敏】 2007.06.23 03:38 am
烏干達維多利亞湖GABA BEACH，鱸魚肉被切片下來外銷歐美，魚骨烤成魚乾，轉售給當地人當食物。
提到烏干達，大部分人只聯想到烏干達前總理、吃人肉的阿敏，少有人知道，烏干達如今是東非國家當中政治穩定、安全係數高的地區，是鄰近東非國家的市場轉運站。烏干達台商約十個人，談不上做大事業，個個都是輕鬆賺大錢。
政治穩定 生意好做
肯亞是東非觀光大國，機場現代化，相對地，烏干達是東非的內陸高原小國，從肯亞奈洛比飛往烏干達首都，觀光客少了大半，烏干達首都機場小而溫馨，如同台灣地方機場。從機場前往首都KAMPALA的兩線道，偶爾經過幾個村落，村落有雜貨店，幾家商品露天銷售自製的家具、鋁門窗，充斥大陸低價商品，也賣當地人的主食─飯蕉。
起起伏伏的山丘組成KAMPALA的樣貌，路上奔跑的汽車和肯亞一樣都是二手車，汽車卻比肯亞少了許多，更多是大陸生產的低價摩托車。幾處地區正加緊建設旅館，只為了迎接大英國協所有會員國9月的聚會。
暴君不再，烏干達恢復寧靜和穩定，成為鄰近東非國家的經濟補給站。台商陳基藤說，烏干達位於內陸，市場看起來很小，其實不然，鄰近國家戰亂造就烏干達的商機，「盧安達、蒲隆地、坦尚尼亞、查德等地，以及北部正在內亂的蘇丹南部，脫離剛果政府的剛果河以東居民，通通跑來烏干達採購。」
鄰國戰亂 屍袋熱賣
台商周庭選就曾發過一筆戰爭財。鄰近的盧安達在1995年發生種族大屠殺，兩個族群相互仇視，以刀互砍百姓，屠殺延續近年，死傷百萬人，國家救援機構束手無策，不斷下單向周庭選的塑膠工廠購買屍袋。
周庭選回憶說：「接單接到手軟，生產不完，我們哪會生產屍袋，就是建築防水用的厚黑色塑膠袋，人往內丟，兩邊口一綁，就扔上卡車。」讓他驚嘆人命之賤。
台商在烏干達多是從事小中企業，有人賣二手衣、有人賣鞋子、有人開餐館。合資開TIP塑膠工廠的周庭選和陳基藤就說，烏干達生產條件不佳，時常不預警停水、停電，勞工難管，配套工業不夠。細數了一大堆問題，他們卻一點也不想走，反而愈做愈起勁，原因是烏干達是賣方市場，生意很好做。
陳基藤說，他在樹王曾經營塑膠工廠，附近半徑10公里內，至少有40家同業，利潤殺到不到10%，血流成河。人口2,700萬的烏干達，全國塑膠工廠不超過25家，還銷售到鄰近其他國家，利潤都是倍數才做。
他形容：「客人捧著現金預繳，拿號碼牌，求我們先給貨」，甚至，「工廠三部印刷機，每天趕工也不夠，下班前，要動用保全把等著領貨的客戶趕走。」周庭選說：「我們做的都是小生意，不需要牽扯政商關係，如果搭上政商關係，會有更多暴利事業。」
滯銷商品 變搶手貨
有趣的是，烏干達基礎建設缺乏，生產進口原物料要有計畫，陳基藤說：「產品滯銷，在台灣急都急死了，在這裡，別人總會有沒計劃好的時候，滯銷貨原本是垃圾一堆，反而變成搶手貨，不要灰心，總有一天等到你。」
陳基藤比較，在台灣利潤差，還要不時更新技術、買新機器，深怕落後，在烏干達輕鬆做，等到有點競爭壓力，還可以避開低利潤產品，仍有賺頭。
談到烏干達利潤高，他們擔憂：「台商會不會看到報導，就扛著機器來了？」烏干達畢竟遙遠而寂寞，想去落地生根，需要一點自得其樂的本領。他們建議，輪胎、食品等基礎民生工業，在烏干達都有生存空間，「還是歡迎台商來投資，熱鬧一點」。
一條商道的誕生台灣做後盾 世界任我行
一條商道的誕生台灣做後盾 世界任我行
【經濟日報／陳慧敏 林妙容】 2007.04.20 05:35 am
MIT公司是Made in Taiwan的縮寫，進口台灣汽車零組件，銷售到南非和整個南部非洲國家。
台灣的政治情勢瀰漫「正名」氣氛，焦慮「台灣」在國際不夠響亮。對世界角落的台商來說，台灣不是地理名詞，更不是鄉愁。他們正和當地的競爭對手比較，誰最能掌握並運用台灣產業資源，打造供應鏈平台，誰就能勝出。這不是地理考試，是一場經濟競爭力的比賽。
外貿協會副祕書長葉明水說，台商到世界各地，仍習慣和台商做生意，應用台灣原有產業資源，有群聚效應傾向。這種傾向，展現在供應鏈和技術支援層面，就成了在產品流程中，台商一個個串連、接力的「台灣／台商協力平台」。
南非約翰尼斯堡的雙B轎車滿街跑，台灣車迷少見的高級車隨時呼嘯而過，如同參加動態的汽車展。南非汽車市場正蓬勃發展。
我把MIT正名了 全靠展現經濟實力
王新契看好汽車商機，1993年投入南非市場。他在台灣就做這行，對業界人脈和資源瞭若指掌，於是快速架構出跨海平台。太太張玉婷負責向台灣一、兩百家供應商採購車鈑金件、底盤、鎖頭等，每月出貨二、三百個貨櫃，來自帝寶、開億、堤維西等台灣知名企業。
王新契市場版圖不只南非，還有那米比亞、辛巴威、波札那等南部非洲國家。「我對台灣的供應鏈比白人熟，因為我就是台灣人，有先天優勢，」王新契說。台灣是全球副牌汽車零組件市場（After market）的最大出口國，台灣車輛公會統計，去年出口規模達新台幣1,328億元。現在，南非白人也開始懂得到台灣採購。
王新契就把公司命名為「MIT」，是「Made in Taiwan」的縮寫。很早以前，MIT等同於劣質品；如今，他滿臉傲氣地說：「台灣的零組件研發速度與國際同步，價格又比歐洲廠便宜，產品齊全，我以MIT為榮。」台商把MIT正名了，無關虛無的政治認同，一路走來，全靠經濟實力的展現。
我懂中文是優勢 白人想採購沒管道
另一個例子，是在南非約堡專攻汽車空調零件的Orient Collection Imports董事長洪紹雄。他專注空調零件，以多樣少量、產品齊全策略吸引客戶；以散熱片來說，從冷門貨款到大眾貨色，有200多種。
洪紹雄能做到「產品齊全」，全賴他對兩岸汽車零組件供應鏈的熟悉。他向台南關廟萬在公司買散熱片、水箱和蒸發器，跟板橋金興汽車材料公司買風扇，低價產品則向大陸工廠採購或共同開發。他分析，台灣汽車零組件廠商願意先一步投資開發模具，立即為新車款提供零件，大陸工廠遠比不上。他說：「我比南非的競爭者跑得快，能找到更便宜、更多的生產來源，我懂中文，這就是我的優勢。」
在世界地圖上猶如彈丸的台灣，卻是掌控全球生產鏈的要塞。世界角落的台商，嫁接台灣供應鏈平台，並由台灣經濟的根莖源源輸入養分。台灣產業發展有多肥沃，在海外的果實就有多甜美。
與全球產業脈動同步的台灣，也是全球台商取得最新產業情報、技術、產品的後勤總部。對單打獨鬥的中小企業台商來說，台灣機械設備廠商扮演關鍵而微妙的角色。台灣機械產業去年產值為新台幣5,877億元，跟日、德、義等工業大國同台競爭，更是世界台商打敗當地競爭對手的「秘密武器」。
在烏干達經營塑膠袋工廠的周庭選，產能已是當地競爭對手的三、四倍，機器是台灣製造。周庭選迄今仍定期回台中、嘉義，看最新的機器設備，並透過機械廠商安排，參觀台灣同業工廠，「我從中學到最新的技術運用、管理know-how，是我充電最重要的方式」。
在巴西，台商張永西的合成塑膠皮工廠已是巴西第二大。張永西在1987年引進台灣機器，聘請南亞塑膠退休的廠長定期到巴西考察，確保巴西工廠的專業流程、技術、機器設備，都能和台灣同步。張永西運用的，是台灣產業平台。
我自組協力平台 價格因素出現混血
被兩岸政治擠壓到邊緣的台灣，飛往世界各國，往往要轉機再轉機。勇闖天涯的世界台商，善於利用台灣既有的產業資源、技術、資金為養分，建立出跨境的供應鏈平台，形成緊密的經濟聯繫，串連出通暢的「新商道」。
不過，在一些過度競爭的產業，台灣自組的協力平台，已出現混血。智利首都聖地牙哥市的布商楊水昇、楊宗霖父子，過去從台灣進口特殊布料，近來台灣受到大陸衝擊，價格不再像過去一樣具競爭力，楊家現在的60%布料從台灣進口，楊宗霖不諱言，比率還可能再降。 「台灣協力平台」正轉變到利用講中文優勢到大陸直接採購的「華文協力平台」。
【經濟日報／陳慧敏 林妙容】 2007.04.20 05:35 am
MIT公司是Made in Taiwan的縮寫，進口台灣汽車零組件，銷售到南非和整個南部非洲國家。
台灣的政治情勢瀰漫「正名」氣氛，焦慮「台灣」在國際不夠響亮。對世界角落的台商來說，台灣不是地理名詞，更不是鄉愁。他們正和當地的競爭對手比較，誰最能掌握並運用台灣產業資源，打造供應鏈平台，誰就能勝出。這不是地理考試，是一場經濟競爭力的比賽。
外貿協會副祕書長葉明水說，台商到世界各地，仍習慣和台商做生意，應用台灣原有產業資源，有群聚效應傾向。這種傾向，展現在供應鏈和技術支援層面，就成了在產品流程中，台商一個個串連、接力的「台灣／台商協力平台」。
南非約翰尼斯堡的雙B轎車滿街跑，台灣車迷少見的高級車隨時呼嘯而過，如同參加動態的汽車展。南非汽車市場正蓬勃發展。
我把MIT正名了 全靠展現經濟實力
王新契看好汽車商機，1993年投入南非市場。他在台灣就做這行，對業界人脈和資源瞭若指掌，於是快速架構出跨海平台。太太張玉婷負責向台灣一、兩百家供應商採購車鈑金件、底盤、鎖頭等，每月出貨二、三百個貨櫃，來自帝寶、開億、堤維西等台灣知名企業。
王新契市場版圖不只南非，還有那米比亞、辛巴威、波札那等南部非洲國家。「我對台灣的供應鏈比白人熟，因為我就是台灣人，有先天優勢，」王新契說。台灣是全球副牌汽車零組件市場（After market）的最大出口國，台灣車輛公會統計，去年出口規模達新台幣1,328億元。現在，南非白人也開始懂得到台灣採購。
王新契就把公司命名為「MIT」，是「Made in Taiwan」的縮寫。很早以前，MIT等同於劣質品；如今，他滿臉傲氣地說：「台灣的零組件研發速度與國際同步，價格又比歐洲廠便宜，產品齊全，我以MIT為榮。」台商把MIT正名了，無關虛無的政治認同，一路走來，全靠經濟實力的展現。
我懂中文是優勢 白人想採購沒管道
另一個例子，是在南非約堡專攻汽車空調零件的Orient Collection Imports董事長洪紹雄。他專注空調零件，以多樣少量、產品齊全策略吸引客戶；以散熱片來說，從冷門貨款到大眾貨色，有200多種。
洪紹雄能做到「產品齊全」，全賴他對兩岸汽車零組件供應鏈的熟悉。他向台南關廟萬在公司買散熱片、水箱和蒸發器，跟板橋金興汽車材料公司買風扇，低價產品則向大陸工廠採購或共同開發。他分析，台灣汽車零組件廠商願意先一步投資開發模具，立即為新車款提供零件，大陸工廠遠比不上。他說：「我比南非的競爭者跑得快，能找到更便宜、更多的生產來源，我懂中文，這就是我的優勢。」
在世界地圖上猶如彈丸的台灣，卻是掌控全球生產鏈的要塞。世界角落的台商，嫁接台灣供應鏈平台，並由台灣經濟的根莖源源輸入養分。台灣產業發展有多肥沃，在海外的果實就有多甜美。
與全球產業脈動同步的台灣，也是全球台商取得最新產業情報、技術、產品的後勤總部。對單打獨鬥的中小企業台商來說，台灣機械設備廠商扮演關鍵而微妙的角色。台灣機械產業去年產值為新台幣5,877億元，跟日、德、義等工業大國同台競爭，更是世界台商打敗當地競爭對手的「秘密武器」。
在烏干達經營塑膠袋工廠的周庭選，產能已是當地競爭對手的三、四倍，機器是台灣製造。周庭選迄今仍定期回台中、嘉義，看最新的機器設備，並透過機械廠商安排，參觀台灣同業工廠，「我從中學到最新的技術運用、管理know-how，是我充電最重要的方式」。
在巴西，台商張永西的合成塑膠皮工廠已是巴西第二大。張永西在1987年引進台灣機器，聘請南亞塑膠退休的廠長定期到巴西考察，確保巴西工廠的專業流程、技術、機器設備，都能和台灣同步。張永西運用的，是台灣產業平台。
我自組協力平台 價格因素出現混血
被兩岸政治擠壓到邊緣的台灣，飛往世界各國，往往要轉機再轉機。勇闖天涯的世界台商，善於利用台灣既有的產業資源、技術、資金為養分，建立出跨境的供應鏈平台，形成緊密的經濟聯繫，串連出通暢的「新商道」。
不過，在一些過度競爭的產業，台灣自組的協力平台，已出現混血。智利首都聖地牙哥市的布商楊水昇、楊宗霖父子，過去從台灣進口特殊布料，近來台灣受到大陸衝擊，價格不再像過去一樣具競爭力，楊家現在的60%布料從台灣進口，楊宗霖不諱言，比率還可能再降。 「台灣協力平台」正轉變到利用講中文優勢到大陸直接採購的「華文協力平台」。
後配額時代》免關稅 大利基
後配額時代》免關稅 大利基
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:36 am
賴索托的成衣紡織業起步晚，論工人手藝，不如東南亞的菲律賓工人靈巧；論勤奮，也比不上大陸、越南、柬埔寨的勞工。因此，賴索托的成衣廠接單，傾向接樣式簡單、好做、大量的代工單子；此外，賴索托缺乏基礎建設和配套工業，台商不得不從台灣運原物料和副料，運費成本因而大增。
不過，在成衣全球競爭訂單、利潤微薄的惡劣環境下，賴索托仍有「利基」存在。
台資成衣廠前進賴索托，在2000、2001年有一波高峰，吸引六、七家左右台商成衣廠，年興加碼投資就是此時。當初協助年興等台灣成衣廠前往設立公司的台商吳介雄分析，主要是美國在2001年提供「非洲成長與機會法案」（AGOA），在賴索托設廠外銷到美國可享免配額、免關稅優惠，AGOA實施到2015年。
如今即使全球已進入「後配額時代」，免關稅仍是在賴索托設廠的大利基。17.5%的關稅高嗎？品牌大廠願意給成衣加工的利潤僅有5%，因此，賴索托台商扣除運費等高成本，「還是有剩一點」。
另一項加分優勢是南部非洲發展共同體成員推動「關稅減免額度認證計畫」（Duty Credit Certificate Scheme，簡稱DCC），賴索托是南部非洲發展共同體成員之一，由於2005年匯率波動過大，賴索托等地紡織成衣業利潤被匯差侵蝕，無法生存，為支持經濟發展才有此補貼。主要優惠是給予出口憑證可抵進口稅，企業可拿此憑證轉賣給貿易商，以求貼現，此一計畫還溯自2000年實施。
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:36 am
賴索托的成衣紡織業起步晚，論工人手藝，不如東南亞的菲律賓工人靈巧；論勤奮，也比不上大陸、越南、柬埔寨的勞工。因此，賴索托的成衣廠接單，傾向接樣式簡單、好做、大量的代工單子；此外，賴索托缺乏基礎建設和配套工業，台商不得不從台灣運原物料和副料，運費成本因而大增。
不過，在成衣全球競爭訂單、利潤微薄的惡劣環境下，賴索托仍有「利基」存在。
台資成衣廠前進賴索托，在2000、2001年有一波高峰，吸引六、七家左右台商成衣廠，年興加碼投資就是此時。當初協助年興等台灣成衣廠前往設立公司的台商吳介雄分析，主要是美國在2001年提供「非洲成長與機會法案」（AGOA），在賴索托設廠外銷到美國可享免配額、免關稅優惠，AGOA實施到2015年。
如今即使全球已進入「後配額時代」，免關稅仍是在賴索托設廠的大利基。17.5%的關稅高嗎？品牌大廠願意給成衣加工的利潤僅有5%，因此，賴索托台商扣除運費等高成本，「還是有剩一點」。
另一項加分優勢是南部非洲發展共同體成員推動「關稅減免額度認證計畫」（Duty Credit Certificate Scheme，簡稱DCC），賴索托是南部非洲發展共同體成員之一，由於2005年匯率波動過大，賴索托等地紡織成衣業利潤被匯差侵蝕，無法生存，為支持經濟發展才有此補貼。主要優惠是給予出口憑證可抵進口稅，企業可拿此憑證轉賣給貿易商，以求貼現，此一計畫還溯自2000年實施。
年興在天的另一邊落地生根…
年興在天的另一邊落地生根…
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:36 am
賴索托台商居住在邊境的南非淑女鎮，恬靜又溫馨，台商彼此相識，在工作上即使是競爭對手，生活卻是好朋友。
年興外派海外的台籍幹部，不僅是外派台幹一個人，甚至照顧全家；更鼓勵台幹全家移民，做完全落地生根的打算。
賴索托紡織廠協理林見安，就帶著太太、二女兒林怡翠和二女婿李懷民移民到賴索托，已取得公民身分。年興的設想也非常周到，不僅為他們申請居留證和公民，甚至提供宿舍，還代為眷屬安排工作。
林怡翠和李懷民原本在台灣媒體工作，為了父母的工作而移居賴索托，也須思考自己的未來。像李懷民，放棄編輯工作，轉跑道進入年興負責資訊部門；林怡翠則把寫稿的專長帶到賴索托，擔任當地僑社的幹部，並進入僑社成立的台斐台商學校擔任中文老師。他們都不後悔這麼做，更愛上賴索托的天寬地闊，和他們的居住地─南非淑女鎮的恬淡安靜。
賴索托的台商在1991年經歷賴索托總統選舉後的政治暴動之後，集體遷居在賴索托邊境的南非淑女鎮（Ladybrand）。這些台商每天「出國」，穿越南非出關檢查邊境，進入賴索托上班。
淑女鎮上的台商彼此間感情溫馨融洽，沒有小圈圈和派系，台商之間彼此相互幫助，時常相約吃飯、喝酒和唱卡拉OK。林見安說，「這裡甚至保持了台灣二、三十年前的農業社會傳統，人和人的真誠，長輩和晚輩間的倫理，以及節日的習俗」。這裡，沒有鄉愁，對他們來說，賴索托已是第二故鄉。
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:36 am
賴索托台商居住在邊境的南非淑女鎮，恬靜又溫馨，台商彼此相識，在工作上即使是競爭對手，生活卻是好朋友。
年興外派海外的台籍幹部，不僅是外派台幹一個人，甚至照顧全家；更鼓勵台幹全家移民，做完全落地生根的打算。
賴索托紡織廠協理林見安，就帶著太太、二女兒林怡翠和二女婿李懷民移民到賴索托，已取得公民身分。年興的設想也非常周到，不僅為他們申請居留證和公民，甚至提供宿舍，還代為眷屬安排工作。
林怡翠和李懷民原本在台灣媒體工作，為了父母的工作而移居賴索托，也須思考自己的未來。像李懷民，放棄編輯工作，轉跑道進入年興負責資訊部門；林怡翠則把寫稿的專長帶到賴索托，擔任當地僑社的幹部，並進入僑社成立的台斐台商學校擔任中文老師。他們都不後悔這麼做，更愛上賴索托的天寬地闊，和他們的居住地─南非淑女鎮的恬淡安靜。
賴索托的台商在1991年經歷賴索托總統選舉後的政治暴動之後，集體遷居在賴索托邊境的南非淑女鎮（Ladybrand）。這些台商每天「出國」，穿越南非出關檢查邊境，進入賴索托上班。
淑女鎮上的台商彼此間感情溫馨融洽，沒有小圈圈和派系，台商之間彼此相互幫助，時常相約吃飯、喝酒和唱卡拉OK。林見安說，「這裡甚至保持了台灣二、三十年前的農業社會傳統，人和人的真誠，長輩和晚輩間的倫理，以及節日的習俗」。這裡，沒有鄉愁，對他們來說，賴索托已是第二故鄉。
台商史詩，下一篇更壯麗…
台商史詩，下一篇更壯麗…
【經濟日報／林妙容】 2007.04.20 05:36 am
在智利北部沙漠的伊基克，八、九名台商團團圍坐。他們在這個與祕魯和玻利維亞交界的自由貿易區從事邊境貿易，最久的已有20多年，短的也有十多年。
他們，是賣台集團
其中，有賣二手電腦的，有賣禮品、玩具、雜貨的，每天靠著比別人低一點的採購價格，大進大出，賺取差價。店內批發生意上演的是真實的肉搏戰。打贏了，客戶捧著美金現鈔上門；打輸了，對著堆積成山的滯銷貨發愁。
請他們為台商下定義，大家七嘴八舌：「台商遠渡重洋」、「台商是國際孤兒」、「台商靠自己」、「台商是變形蟲」、「台商是賣台集團」、「台商哪裡有商機，就到哪裡去」、「台商是台灣經濟結構的產物」（有人突然認真講究起來）…；還有人說，台灣的工廠生產蓬勃，遠赴海角天涯的台商，就是為了替台灣的產品找市場；最「台」的形容是，台商是打不死的蟑螂，擁有超強的生存能力。
不論台商如何詮釋自己，三、四十年前，台商的概念還不存在。當時的台灣落後，經濟還未發展，沒有足以支撐台灣人到世界各地做生意的土壤。經常到世界各地探訪台商的台灣外貿協會副祕書長葉明水認為，「台商」是很晚近才形成的概念，至少在1990年後才慢慢有人談，大約在1995年後具體成形，是近十年的事。
他們，愈來愈在地
葉明水說，不同於過去老僑到海外開餐廳，或到其他國家蓋鐵路留下來的移民，現在的台商和台灣經濟產業發展有著密切關係。台商跟隨市場，經常是由貿易商開始發展，逐漸轉為在地製造投資，然後再從事服務業，愈來愈在地化。
在世界各洲的台商，都可以看見這樣的發展軌跡。越南的富美興做到後來，甚至開始造鎮、開展覽館、建Shopping Mall。
過去的台商，被形容為提著一個007包包就可以到處做生意；今天的台商，態樣已十分多元。
台灣電子業崛起後，世界各地都可見到台灣電子業集團作戰的身影，鴻海在巴西就有四個廠、D-Link在全世界120個國家都有點、合勤在北歐已具規模，準備前進非洲，在台灣人不熟悉的地方攻城掠地。
不是大型集團、缺乏自行全球布局的資金與能力，台灣的中小企業仍能自組協力平台，利用全球台商群聚合作的特性與效應，充分整合全球台商資源，建構台商之間的協力平台，與他國商人在天涯海角一較長短。
以單打獨鬥的努力，成為一方之霸的台商也不少。巴西的紙尿褲與衛生棉產業，一半掌握在台灣人手裡；智利人要買平價的流行服飾，要到台灣人開的店裡；南非上班族在辦公室裡所坐的辦公椅，最多來自台灣的CHI。
台商的史詩還在書寫，定義還在形塑。台商，還在天涯海角打拚。
【經濟日報／林妙容】 2007.04.20 05:36 am
在智利北部沙漠的伊基克，八、九名台商團團圍坐。他們在這個與祕魯和玻利維亞交界的自由貿易區從事邊境貿易，最久的已有20多年，短的也有十多年。
他們，是賣台集團
其中，有賣二手電腦的，有賣禮品、玩具、雜貨的，每天靠著比別人低一點的採購價格，大進大出，賺取差價。店內批發生意上演的是真實的肉搏戰。打贏了，客戶捧著美金現鈔上門；打輸了，對著堆積成山的滯銷貨發愁。
請他們為台商下定義，大家七嘴八舌：「台商遠渡重洋」、「台商是國際孤兒」、「台商靠自己」、「台商是變形蟲」、「台商是賣台集團」、「台商哪裡有商機，就到哪裡去」、「台商是台灣經濟結構的產物」（有人突然認真講究起來）…；還有人說，台灣的工廠生產蓬勃，遠赴海角天涯的台商，就是為了替台灣的產品找市場；最「台」的形容是，台商是打不死的蟑螂，擁有超強的生存能力。
不論台商如何詮釋自己，三、四十年前，台商的概念還不存在。當時的台灣落後，經濟還未發展，沒有足以支撐台灣人到世界各地做生意的土壤。經常到世界各地探訪台商的台灣外貿協會副祕書長葉明水認為，「台商」是很晚近才形成的概念，至少在1990年後才慢慢有人談，大約在1995年後具體成形，是近十年的事。
他們，愈來愈在地
葉明水說，不同於過去老僑到海外開餐廳，或到其他國家蓋鐵路留下來的移民，現在的台商和台灣經濟產業發展有著密切關係。台商跟隨市場，經常是由貿易商開始發展，逐漸轉為在地製造投資，然後再從事服務業，愈來愈在地化。
在世界各洲的台商，都可以看見這樣的發展軌跡。越南的富美興做到後來，甚至開始造鎮、開展覽館、建Shopping Mall。
過去的台商，被形容為提著一個007包包就可以到處做生意；今天的台商，態樣已十分多元。
台灣電子業崛起後，世界各地都可見到台灣電子業集團作戰的身影，鴻海在巴西就有四個廠、D-Link在全世界120個國家都有點、合勤在北歐已具規模，準備前進非洲，在台灣人不熟悉的地方攻城掠地。
不是大型集團、缺乏自行全球布局的資金與能力，台灣的中小企業仍能自組協力平台，利用全球台商群聚合作的特性與效應，充分整合全球台商資源，建構台商之間的協力平台，與他國商人在天涯海角一較長短。
以單打獨鬥的努力，成為一方之霸的台商也不少。巴西的紙尿褲與衛生棉產業，一半掌握在台灣人手裡；智利人要買平價的流行服飾，要到台灣人開的店裡；南非上班族在辦公室裡所坐的辦公椅，最多來自台灣的CHI。
台商的史詩還在書寫，定義還在形塑。台商，還在天涯海角打拚。
一種商品的旅行》南非Mecer 在地全球化
一種商品的旅行》南非Mecer 在地全球化
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:35 am
Mecer肯亞總經理林雪玉（Tina），一個人空降到肯亞闖市場，溫柔又強悍。
在南非約翰尼斯堡，天濛濛亮的清晨6點，萬宇（Mustek）科技集團執行長甘致行已開著防彈跑車抵達公司，開始一天的工作。他以電話遙控設在台灣的採購部門。那時的台灣是正午，採購人員不得不在滿口飯菜中，接受老闆的指示。
打敗HP、Acer等國際品牌
甘致行是道地台灣眷村孩子，隨著駐南非經濟參事、父親甘居正到南非落地生根，創辦Mustek集團。Mustek自創的Mecer品牌桌上型電腦，在南非打敗HP、Acer等國際品牌，稱霸桌上型電腦60%到65%的市占率，整體電腦市場也有18%。Mecer是第一家在南非上市的企業。
Mecer也把觸角伸出去，轉投資奈及利亞、肯亞、辛巴威等非洲國家，及巴西等新興市場。Mecer與奈及利亞當地合資夥伴成立的公司，以Zi-nox品牌，同樣是該國桌上型電腦的龍頭，搶下電腦市場三成大餅。
甘致行座位背後掛的是非洲地圖，在他的雄心志略中，深知自己的優勢是「非洲經驗」。非洲的市場規模不小，但進入障礙多，成為他的「天險」。他耐心尋覓當地合作夥伴，培養自己的人才，再調兵遣將，攻打市場。
在他攻城掠地的背後，源源不絕支援糧秣的，正是台灣的資訊電子供應鏈。Mecer採購總部設在台灣，但人在南非的甘致行一定親自掌握採購決策。
善用台灣資源 供應鍊優勢，強調彈性靈活
他創業時，正是台灣資訊電子產業起飛的年代，與許多台灣資訊科技人結下深厚情誼，「我有不懂，台灣廠商會教育我，怎麼做產品」他說。同時，由於他與業界相熟，許多知名產品的代理權，他一通電話就能拿下來。
Mecer在非洲國家打天下，最重要的策略是「在地化」，透過在地組裝生產，強調創造就業機會，爭取政府訂單。採購出身的肯亞Mecer總經理林雪玉（Tina），就善於利用台灣供應鏈資源，落實在地化。
她到肯亞掌舵，發現肯亞常停電，甚至一天曾停電十次，瞬間電壓不穩，為此，她請求台灣廠商研擬對策。
不久，台灣電源供應器全漢（SPI）公司和不斷電系統成達（centralion）公司即派赴工程師進行研究和了解，甚至為肯亞Mecer修改零件設計，增加電壓承載力。「台灣供應商非常靈活、有彈性，願意提供我資源，創造超越國際品牌的競爭優勢，」林雪玉說。
Mecer向台灣業務總部下單，這張訂單，很快就轉發到大陸工廠生產。大陸已是台灣資訊業的生產基地。
考量產品價格的市場波動，Mecer有八種價格不敏感的關鍵零組件走海運，零組件從上海或香港裝箱上船。穿過全球航運最繁忙的麻六甲海峽，從太平洋轉入印度洋，抵達南非最大港─德班港上岸。海上航程要20天，加上通關得30天。另方面，Mecer三種價格敏感的零組件，包括CPU、記憶體和硬碟，甚至少部分主機板等，則是走空運，每周下單採購，控制庫存量，三天內可到貨。
Mecer自設的組裝工廠約有80個員工，不同於大陸工廠秩序井然的肅殺之氣，現場瀰漫恬靜舒適的氣氛，工人都是慢條斯理。一位經理說：「如果拿這裡的效率跟大陸比，可能會捶心肝。」但在地組裝，是Mecer與國際品牌最大的區隔策略。
落實在地策略 釋股黑人董事，道地南非產品
Mecer在地組裝的效益，除了加快產品更新速度；更重要的是，南非執政黨已頒布黑人經濟培力法案。
Mustek很早落實本土策略，並釋股給黑人董事，調整股權架構，跨越BEE法案門檻，形成另一種優勢。Mecer產品在地組裝，每項產品都可貼上「Proudly South Africa」，成為道地的南非國產品牌。
追著甘致行細問Mecer電腦，他會忍不住強調：「自創品牌的Mecer ，只占集團營收四成；另一個營收相當的是Rectron。」
Rectron代理所有知名品牌產品，已是南非最大的產品代理通路商，搶占南非五成以上的clone市場，甘致行很清楚，「我熟悉非洲市場，又懂台灣供應鏈，成為台灣電子業廠商進入非洲市場的通道，附加價值就是在平台上。」英雄成就霸業，須懂得凡事不必在我。
台灣電腦展每年6月豋場，是甘致行、林雪玉分別從約堡、肯亞轉機三班，返抵台灣的年度盛事。他們放下遠端遙控的電話和網路，「就像是參加大拜拜一樣，可以見到老朋友」。
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:35 am
Mecer肯亞總經理林雪玉（Tina），一個人空降到肯亞闖市場，溫柔又強悍。
在南非約翰尼斯堡，天濛濛亮的清晨6點，萬宇（Mustek）科技集團執行長甘致行已開著防彈跑車抵達公司，開始一天的工作。他以電話遙控設在台灣的採購部門。那時的台灣是正午，採購人員不得不在滿口飯菜中，接受老闆的指示。
打敗HP、Acer等國際品牌
甘致行是道地台灣眷村孩子，隨著駐南非經濟參事、父親甘居正到南非落地生根，創辦Mustek集團。Mustek自創的Mecer品牌桌上型電腦，在南非打敗HP、Acer等國際品牌，稱霸桌上型電腦60%到65%的市占率，整體電腦市場也有18%。Mecer是第一家在南非上市的企業。
Mecer也把觸角伸出去，轉投資奈及利亞、肯亞、辛巴威等非洲國家，及巴西等新興市場。Mecer與奈及利亞當地合資夥伴成立的公司，以Zi-nox品牌，同樣是該國桌上型電腦的龍頭，搶下電腦市場三成大餅。
甘致行座位背後掛的是非洲地圖，在他的雄心志略中，深知自己的優勢是「非洲經驗」。非洲的市場規模不小，但進入障礙多，成為他的「天險」。他耐心尋覓當地合作夥伴，培養自己的人才，再調兵遣將，攻打市場。
在他攻城掠地的背後，源源不絕支援糧秣的，正是台灣的資訊電子供應鏈。Mecer採購總部設在台灣，但人在南非的甘致行一定親自掌握採購決策。
善用台灣資源 供應鍊優勢，強調彈性靈活
他創業時，正是台灣資訊電子產業起飛的年代，與許多台灣資訊科技人結下深厚情誼，「我有不懂，台灣廠商會教育我，怎麼做產品」他說。同時，由於他與業界相熟，許多知名產品的代理權，他一通電話就能拿下來。
Mecer在非洲國家打天下，最重要的策略是「在地化」，透過在地組裝生產，強調創造就業機會，爭取政府訂單。採購出身的肯亞Mecer總經理林雪玉（Tina），就善於利用台灣供應鏈資源，落實在地化。
她到肯亞掌舵，發現肯亞常停電，甚至一天曾停電十次，瞬間電壓不穩，為此，她請求台灣廠商研擬對策。
不久，台灣電源供應器全漢（SPI）公司和不斷電系統成達（centralion）公司即派赴工程師進行研究和了解，甚至為肯亞Mecer修改零件設計，增加電壓承載力。「台灣供應商非常靈活、有彈性，願意提供我資源，創造超越國際品牌的競爭優勢，」林雪玉說。
Mecer向台灣業務總部下單，這張訂單，很快就轉發到大陸工廠生產。大陸已是台灣資訊業的生產基地。
考量產品價格的市場波動，Mecer有八種價格不敏感的關鍵零組件走海運，零組件從上海或香港裝箱上船。穿過全球航運最繁忙的麻六甲海峽，從太平洋轉入印度洋，抵達南非最大港─德班港上岸。海上航程要20天，加上通關得30天。另方面，Mecer三種價格敏感的零組件，包括CPU、記憶體和硬碟，甚至少部分主機板等，則是走空運，每周下單採購，控制庫存量，三天內可到貨。
Mecer自設的組裝工廠約有80個員工，不同於大陸工廠秩序井然的肅殺之氣，現場瀰漫恬靜舒適的氣氛，工人都是慢條斯理。一位經理說：「如果拿這裡的效率跟大陸比，可能會捶心肝。」但在地組裝，是Mecer與國際品牌最大的區隔策略。
落實在地策略 釋股黑人董事，道地南非產品
Mecer在地組裝的效益，除了加快產品更新速度；更重要的是，南非執政黨已頒布黑人經濟培力法案。
Mustek很早落實本土策略，並釋股給黑人董事，調整股權架構，跨越BEE法案門檻，形成另一種優勢。Mecer產品在地組裝，每項產品都可貼上「Proudly South Africa」，成為道地的南非國產品牌。
追著甘致行細問Mecer電腦，他會忍不住強調：「自創品牌的Mecer ，只占集團營收四成；另一個營收相當的是Rectron。」
Rectron代理所有知名品牌產品，已是南非最大的產品代理通路商，搶占南非五成以上的clone市場，甘致行很清楚，「我熟悉非洲市場，又懂台灣供應鏈，成為台灣電子業廠商進入非洲市場的通道，附加價值就是在平台上。」英雄成就霸業，須懂得凡事不必在我。
台灣電腦展每年6月豋場，是甘致行、林雪玉分別從約堡、肯亞轉機三班，返抵台灣的年度盛事。他們放下遠端遙控的電話和網路，「就像是參加大拜拜一樣，可以見到老朋友」。
年興織出牛仔褲的春天
年興織出牛仔褲的春天
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:36 am
賴索托，被南非包圍的高原小國，草原綿延到天際，群山連綴其間。大地一片亮藍色的天空，照映雲彩，灑下多變光影。賴索托被譽為群山之國（the Mountain Kingdom），寧靜得如世外桃源。
台灣人可能沒想到，這個距離台灣遙遠的寧靜小國，熱鬧聚集了40多家台灣成衣廠，更挑起賴索托的經濟大樑。賴索托紡織成衣業去年輸美出口創匯3.8億美元，占出口額的95%；台資成衣廠在當地創造了5萬個就業機會，按每人養活一家三口計，台資企業養活了15萬到20萬人口，占賴索托首都馬賽魯（Maseru）40萬人口的近半。
車行進入賴索托工業區，黃色土地暮然出現15萬公頃的藍色鐵皮屋頂，猶如同荒漠中的一片湖水，這是全球最大牛仔褲代工廠─台灣年興紡織成衣廠的賴索托廠，也是賴索托當地最大的兩家紡織成衣廠之一，聘用員工近萬人。另一大廠是年興的競爭對手─台資的中國製衣。
跨國戰略 精密整廠輸出計畫
每個月，年興賴索托成衣三個工廠加起來要往美國出口9萬打牛仔褲；紡織廠月產800噸紗，其中500噸紗運往南非銷售；月產150萬碼牛仔布，由台灣總部調度，運往國際客戶指定的非洲國家進行加工。年興的國際客戶包括Levis、TCP、GAP、OLD NAVY、Walmart等。
年興透過集團進行跨國運作，推展全球布局，滿足國際客戶，發展出一套集團作戰的策略。
賴索托廠是年興全球布局的一隅。總部在台北內湖的年興，在苗栗後龍和頭份設有工廠，海外布局在墨西哥、賴索托。
為克服非洲基礎建設不足、配套產業匱乏的難題，年興海外工廠從進口棉花、梳棉、紡紗、織布、染整到製作成牛仔褲，採行一條龍作業，甚至自備研發人才。
年興紡織賴索托廠協理林見安說：「年興的策略就是深耕地方，不是運來舊機器，玩打帶跑的遊牧，每個廠如同出航到汪洋的大船，須能自給自足。」年興賴索托紡織廠擁有各式機器設備和技術，可以生產客戶要求的各種紗和布料。
林見安辦公室位在總部員工辦公場所的後方，一抬頭就能一眼望見每張忙碌桌子上的電腦，「每個人做些什麼事，我都可以掌握。」雖然是很小的細節，卻方便管理。工廠的設計巧妙，搬運棉花貨車卸貨後，相隔不到50公尺，就可以載著牛仔褲成衣出貨；每區空間緊扣著生產流程安排，以節省搬運成本。
經營智慧 省的細節不能馬虎
年興每個工廠的設計處處有「省」的細節，是年興累積的管理智慧。年興能進行海外布局，全靠精密的整廠輸出計畫。
林見安2001年底籌建時，總投資額1.3億美元，籌備時間長達一年。他先到墨西哥廠實習，隨後回台灣進行規劃，不斷跟墨西哥調資料、詢問看法。後來，尼加拉瓜建廠前，林見安也跟著忙碌，得不時提供看法。年興最早設立在賴索托的第一座成衣廠，就提供當地行政和運作的基礎資訊。
年興紡織廠搶在2004年9月，非洲成長與機會法案要求成衣廠落實本地採購前量產，工廠建成後，從裝機器、試產到交貨，僅在短短九個月完成，「而且品質與台灣後龍廠一模一樣，完全沒有新手上路的品質不穩期，」林見安說。
九個月的紀錄，是年興的驕傲。但成功並非偶然，背後處處是精密安排的計畫。
善用陸幹 人力資源利器之一
年興廠紡織廠內，搬運棉花的工人開著貨車穿梭其間，紡織機器轟隆轟隆地響著，機器比工人顯眼。到了成衣廠，上千部縫紉機則嘎吱嘎吱地響著，靠的全是人力。廠區內員工，除賴索托黑人外，也穿插著黃皮膚、黑頭髮的大陸人和不少台幹。
人力資源結構，是賴索托紡織廠在九個月內能達到品質最高目標的另一秘密武器。大陸員工月薪250美元，比賴索托高上一倍，何以還要用大陸工？林見安分析，培養工人達到要求的效率標準，得花一年的時間，中間還有流動率；另方面，非洲沒有紡織業技術基礎，工人養成期間，工廠要付出品質不穩定的學習成本。因此，年興輸入大陸熟練工和中低階幹部。
這個想法，源自於年興董事長陳榮秋的理論。陳榮秋相信，「全世界只有台灣人能用大陸人」，只有台灣人瞭解大陸人的生活習性、工作方式；相對的，也唯有大陸人能了解台灣老闆在想什麼，彼此溝通無障礙。
擔任課長等級的台幹，平均年齡是30多歲。林見安說，出國前，這些年輕台幹都在年興總部工作，「這些年輕人的管理方法不見得成熟，卻完全跟台灣接軌」，包括熟悉後龍廠的作業方式、人脈、公司法規等。因此，台灣總部可以完全調動賴索托資源。
勞動力密集的成衣廠，更是善用大陸幹部。大陸幹部以阿蘇圖黑話管理當地員工，當地黑人幹部也學著講中文，成為另一幅「全球化」的景象。
散播種子 荒漠之地長成大樹
前年起，年興成衣廠開始推動現場管理改革，大幅縮減人力，生產效能卻提高。賴索托成衣二廠財務經理江景暉說，總部聘請顧問公司，進行生產流程的數值分析，修正現場管理，達成線上生產流程不堆積的目標。以包裝區來說，透過節拍器進行包裝，讓工人效能加快。目前總部在進行的計畫是導入ERP系統，未來要進行全球統籌和生產管理，將更有效能。
年興賴索托工廠內的機器嘎嘎作響，工人動作緊湊，讓人忘了身處在賴索托的閒適國度。這裡猶如年興的每個工廠，都能準確交貨，維持一貫品質。
年興如同一顆種子，栽入賴索托的土壤，這片荒漠之地長成大樹，容納大陸人、當地人乘涼。
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:36 am
賴索托，被南非包圍的高原小國，草原綿延到天際，群山連綴其間。大地一片亮藍色的天空，照映雲彩，灑下多變光影。賴索托被譽為群山之國（the Mountain Kingdom），寧靜得如世外桃源。
台灣人可能沒想到，這個距離台灣遙遠的寧靜小國，熱鬧聚集了40多家台灣成衣廠，更挑起賴索托的經濟大樑。賴索托紡織成衣業去年輸美出口創匯3.8億美元，占出口額的95%；台資成衣廠在當地創造了5萬個就業機會，按每人養活一家三口計，台資企業養活了15萬到20萬人口，占賴索托首都馬賽魯（Maseru）40萬人口的近半。
車行進入賴索托工業區，黃色土地暮然出現15萬公頃的藍色鐵皮屋頂，猶如同荒漠中的一片湖水，這是全球最大牛仔褲代工廠─台灣年興紡織成衣廠的賴索托廠，也是賴索托當地最大的兩家紡織成衣廠之一，聘用員工近萬人。另一大廠是年興的競爭對手─台資的中國製衣。
跨國戰略 精密整廠輸出計畫
每個月，年興賴索托成衣三個工廠加起來要往美國出口9萬打牛仔褲；紡織廠月產800噸紗，其中500噸紗運往南非銷售；月產150萬碼牛仔布，由台灣總部調度，運往國際客戶指定的非洲國家進行加工。年興的國際客戶包括Levis、TCP、GAP、OLD NAVY、Walmart等。
年興透過集團進行跨國運作，推展全球布局，滿足國際客戶，發展出一套集團作戰的策略。
賴索托廠是年興全球布局的一隅。總部在台北內湖的年興，在苗栗後龍和頭份設有工廠，海外布局在墨西哥、賴索托。
為克服非洲基礎建設不足、配套產業匱乏的難題，年興海外工廠從進口棉花、梳棉、紡紗、織布、染整到製作成牛仔褲，採行一條龍作業，甚至自備研發人才。
年興紡織賴索托廠協理林見安說：「年興的策略就是深耕地方，不是運來舊機器，玩打帶跑的遊牧，每個廠如同出航到汪洋的大船，須能自給自足。」年興賴索托紡織廠擁有各式機器設備和技術，可以生產客戶要求的各種紗和布料。
林見安辦公室位在總部員工辦公場所的後方，一抬頭就能一眼望見每張忙碌桌子上的電腦，「每個人做些什麼事，我都可以掌握。」雖然是很小的細節，卻方便管理。工廠的設計巧妙，搬運棉花貨車卸貨後，相隔不到50公尺，就可以載著牛仔褲成衣出貨；每區空間緊扣著生產流程安排，以節省搬運成本。
經營智慧 省的細節不能馬虎
年興每個工廠的設計處處有「省」的細節，是年興累積的管理智慧。年興能進行海外布局，全靠精密的整廠輸出計畫。
林見安2001年底籌建時，總投資額1.3億美元，籌備時間長達一年。他先到墨西哥廠實習，隨後回台灣進行規劃，不斷跟墨西哥調資料、詢問看法。後來，尼加拉瓜建廠前，林見安也跟著忙碌，得不時提供看法。年興最早設立在賴索托的第一座成衣廠，就提供當地行政和運作的基礎資訊。
年興紡織廠搶在2004年9月，非洲成長與機會法案要求成衣廠落實本地採購前量產，工廠建成後，從裝機器、試產到交貨，僅在短短九個月完成，「而且品質與台灣後龍廠一模一樣，完全沒有新手上路的品質不穩期，」林見安說。
九個月的紀錄，是年興的驕傲。但成功並非偶然，背後處處是精密安排的計畫。
善用陸幹 人力資源利器之一
年興廠紡織廠內，搬運棉花的工人開著貨車穿梭其間，紡織機器轟隆轟隆地響著，機器比工人顯眼。到了成衣廠，上千部縫紉機則嘎吱嘎吱地響著，靠的全是人力。廠區內員工，除賴索托黑人外，也穿插著黃皮膚、黑頭髮的大陸人和不少台幹。
人力資源結構，是賴索托紡織廠在九個月內能達到品質最高目標的另一秘密武器。大陸員工月薪250美元，比賴索托高上一倍，何以還要用大陸工？林見安分析，培養工人達到要求的效率標準，得花一年的時間，中間還有流動率；另方面，非洲沒有紡織業技術基礎，工人養成期間，工廠要付出品質不穩定的學習成本。因此，年興輸入大陸熟練工和中低階幹部。
這個想法，源自於年興董事長陳榮秋的理論。陳榮秋相信，「全世界只有台灣人能用大陸人」，只有台灣人瞭解大陸人的生活習性、工作方式；相對的，也唯有大陸人能了解台灣老闆在想什麼，彼此溝通無障礙。
擔任課長等級的台幹，平均年齡是30多歲。林見安說，出國前，這些年輕台幹都在年興總部工作，「這些年輕人的管理方法不見得成熟，卻完全跟台灣接軌」，包括熟悉後龍廠的作業方式、人脈、公司法規等。因此，台灣總部可以完全調動賴索托資源。
勞動力密集的成衣廠，更是善用大陸幹部。大陸幹部以阿蘇圖黑話管理當地員工，當地黑人幹部也學著講中文，成為另一幅「全球化」的景象。
散播種子 荒漠之地長成大樹
前年起，年興成衣廠開始推動現場管理改革，大幅縮減人力，生產效能卻提高。賴索托成衣二廠財務經理江景暉說，總部聘請顧問公司，進行生產流程的數值分析，修正現場管理，達成線上生產流程不堆積的目標。以包裝區來說，透過節拍器進行包裝，讓工人效能加快。目前總部在進行的計畫是導入ERP系統，未來要進行全球統籌和生產管理，將更有效能。
年興賴索托工廠內的機器嘎嘎作響，工人動作緊湊，讓人忘了身處在賴索托的閒適國度。這裡猶如年興的每個工廠，都能準確交貨，維持一貫品質。
年興如同一顆種子，栽入賴索托的土壤，這片荒漠之地長成大樹，容納大陸人、當地人乘涼。
D-Link在世界角落說Hi (節錄)
D-Link在世界角落說Hi (節錄)
【經濟日報／林妙容 陳慧敏 林安妮】 2007.04.20 05:36 am
鏡頭轉到非洲。非洲市場規模不若歐美國家，常被國際大廠視為「雞肋」，食之無味，棄之可惜。D-Link不放棄，同樣採用「地毯式」精耕布局。
D-Link除了在南非約翰尼斯堡設點，並定期派出人員往來服務其他非洲國家的在地電腦公司，亦步亦趨跟著這些電腦經銷商、電腦代理商的腳步，耕耘市場。
D-Link非洲區總監（Regional Director）梁競勳勤跑非洲各國，不需要地圖，能流利背誦著D-Link的非洲布局。「沿著南非往東非沿海各國，從南非、莫三比克、坦尚尼亞、肯亞、衣索比亞、烏干達、盧安達等，都有D-Link的足跡。」接著他又從西非往南部非洲細數，「還有奈及利亞、甘比亞、那米比亞、波札那、馬拉威、尚比亞、辛巴威」。
非洲一連串的國名，每個國家各有不同的風土民情、政治局勢、市場情況，D-Link跑遍八千里路雲和月。「只有賴比瑞亞（獅子山）和象牙海岸因為戰亂，我們沒有進去，」梁競勳說，近期計劃在肯亞和奈及利亞尋覓人才，設立據點。
【經濟日報／林妙容 陳慧敏 林安妮】 2007.04.20 05:36 am
鏡頭轉到非洲。非洲市場規模不若歐美國家，常被國際大廠視為「雞肋」，食之無味，棄之可惜。D-Link不放棄，同樣採用「地毯式」精耕布局。
D-Link除了在南非約翰尼斯堡設點，並定期派出人員往來服務其他非洲國家的在地電腦公司，亦步亦趨跟著這些電腦經銷商、電腦代理商的腳步，耕耘市場。
D-Link非洲區總監（Regional Director）梁競勳勤跑非洲各國，不需要地圖，能流利背誦著D-Link的非洲布局。「沿著南非往東非沿海各國，從南非、莫三比克、坦尚尼亞、肯亞、衣索比亞、烏干達、盧安達等，都有D-Link的足跡。」接著他又從西非往南部非洲細數，「還有奈及利亞、甘比亞、那米比亞、波札那、馬拉威、尚比亞、辛巴威」。
非洲一連串的國名，每個國家各有不同的風土民情、政治局勢、市場情況，D-Link跑遍八千里路雲和月。「只有賴比瑞亞（獅子山）和象牙海岸因為戰亂，我們沒有進去，」梁競勳說，近期計劃在肯亞和奈及利亞尋覓人才，設立據點。
台商勇闖天涯，寫下多少傳奇… (節錄)
台商勇闖天涯，寫下多少傳奇… (節錄)
【經濟日報／林安妮】 2007.04.20 05:36 am
非洲愛與愁 叢林新藍海
非洲的大自然環境詭譎多變，能生存下來的生物，自有一套適應環境的機制。為汲取露水而淺根的花，為避旱往下深根的大樹，各有巧妙，卻同樣展現生命的強度。
非洲有瘟疫、有政治動亂、有匯率不穩、有基礎建設不足；到非洲闖盪的台商，也自然發展出一套適應環境的本事。撒哈拉沙漠以南的西非、東非和南部非洲，共有53個國家，屬於傳統非洲的領域，處處都有台商的足跡。
生命財 做生意像打仗
赤道經過的烏干達，以暴君前總理阿敏聞名全球，強人下台，政治休養生息。近鄰盧安達、蒲隆地、剛果、蘇丹仍陷戰亂，反而前來烏干達首都Kampala採購民生用品、工業產品。小小的烏干達，擁有剛果河以東、蘇丹以南等東非的市場腹地。
烏干達經濟缺乏基礎建設，前往開設塑膠袋工廠的周庭選，隨時會面臨停水、停電的困境，但他已泰然處之。他準備了兩套設備，電力一來，加倍趕工，運水車則隨時待命。
周庭選已得過三次瘧疾。他迄今還記得，第一次得了瘧疾，整個人又冷又熱，渾渾噩噩地躺在醫院四天；到了第二次、第三次時，症狀越來越輕微。他說起瘧疾，如同感冒一般輕鬆。適應烏干達後，他甚至愛上這個高原氣候的國度。
西非奈及利亞是另一種「叢林」生態。奈及利亞是西非最大市場，有1.2億人口，也吸引不少台商前往。奈及利亞的政治講特權，做生意多狡詐欺騙，軍隊不規範，海關關卡多。南非桌上型電腦第一大品牌Mecer的經營者Mustek科技執行長甘致行為打入當地市場，找到奈及利亞當地合作夥伴，成功讓Zinox成為奈及利亞桌上型電腦的第一品牌。
「在非洲，政治關係很重要，得要找到能通天的合作夥伴，才能進入當地市場。」甘致行說。他還記得，2002年初次去奈及利亞，僱了四個保鏢。晚餐時，太太很擔憂地來電，他說：「來高檔餐廳都是達官顯貴，外面停車場聚集上百名武裝警察，怕什麼。」
高風險的另一面，則是高報酬。像周庭選的客戶，是捧著現金領號碼牌，求他先給貨。在那裡，塑膠袋的利潤不是台灣的3%、5%、10%，而是35%起跳，甚至是以倍計，「每天到了下班時間，保全要把等著取貨的客戶趕出去」。甘致行賣到奈及利亞的電腦，利潤都是三成以上，是南非的兩倍。
非洲許多國家處於險惡的政治情勢，生產環境更是簡陋；不過，誰能摸熟市場，誰能建立供應鏈，誰能打通物流運輸關卡，誰就能得利。
原本，南非應是非洲叢林的「例外」。自許「非洲老大」的南非，台商最密集的約翰尼斯堡，高速公路相連，高樓大廈林立，是絕對現代化的城市。不過，約堡近年治安敗壞，成為另一個「險惡叢林」。約堡台商要像007情報員，須隨時留意各方動靜，貨車設計得像運鈔車，門口有帶槍保全站崗，住家則裝有高壓電網、紅外線偵測器，外加馴養猛犬。治安因素，讓南非台商從五、六萬人驟減至萬人，不少南非台商大嘆自己是賺「生命財」。
搏感情 風險高利潤大
政治穩定、氣候溫和的賴索托，儼然是非洲的世外桃源。賴索托被包圍在南非內，因非洲成長法案（AGOA）等輸美免關稅、免配額的優惠，吸引40多家台資成衣廠商在此落腳，支撐出賴索托九成的外銷出口額。賴索托的台商經歷1990年選舉暴動，移居邊境的南非淑女鎮，每天出國去上班。賴索托台商彼此間感情深厚，時常一起吃飯、吃酒、講古說笑，保留了台灣農業社會的濃厚人情味。他們彼此競爭國際訂單，卻在生產上不藏私，相互調貨、借機器，在他鄉異地相互扶持。
非洲在跨國企業的布局中，從來不是一線市場，高風險、不穩定、資訊不透明、疾病瘟疫，加上市場規模不夠大，都阻卻了企業的腳步。在非洲落腳的台商，卻將此視為「天然屏障」，競爭不如其他歐美、台灣市場激烈，儼然是「新藍海」。
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