一條商道的誕生台灣做後盾 世界任我行
【經濟日報／陳慧敏 林妙容】 2007.04.20 05:35 am
MIT公司是Made in Taiwan的縮寫，進口台灣汽車零組件，銷售到南非和整個南部非洲國家。
台灣的政治情勢瀰漫「正名」氣氛，焦慮「台灣」在國際不夠響亮。對世界角落的台商來說，台灣不是地理名詞，更不是鄉愁。他們正和當地的競爭對手比較，誰最能掌握並運用台灣產業資源，打造供應鏈平台，誰就能勝出。這不是地理考試，是一場經濟競爭力的比賽。
外貿協會副祕書長葉明水說，台商到世界各地，仍習慣和台商做生意，應用台灣原有產業資源，有群聚效應傾向。這種傾向，展現在供應鏈和技術支援層面，就成了在產品流程中，台商一個個串連、接力的「台灣／台商協力平台」。
南非約翰尼斯堡的雙B轎車滿街跑，台灣車迷少見的高級車隨時呼嘯而過，如同參加動態的汽車展。南非汽車市場正蓬勃發展。
我把MIT正名了 全靠展現經濟實力
王新契看好汽車商機，1993年投入南非市場。他在台灣就做這行，對業界人脈和資源瞭若指掌，於是快速架構出跨海平台。太太張玉婷負責向台灣一、兩百家供應商採購車鈑金件、底盤、鎖頭等，每月出貨二、三百個貨櫃，來自帝寶、開億、堤維西等台灣知名企業。
王新契市場版圖不只南非，還有那米比亞、辛巴威、波札那等南部非洲國家。「我對台灣的供應鏈比白人熟，因為我就是台灣人，有先天優勢，」王新契說。台灣是全球副牌汽車零組件市場（After market）的最大出口國，台灣車輛公會統計，去年出口規模達新台幣1,328億元。現在，南非白人也開始懂得到台灣採購。
王新契就把公司命名為「MIT」，是「Made in Taiwan」的縮寫。很早以前，MIT等同於劣質品；如今，他滿臉傲氣地說：「台灣的零組件研發速度與國際同步，價格又比歐洲廠便宜，產品齊全，我以MIT為榮。」台商把MIT正名了，無關虛無的政治認同，一路走來，全靠經濟實力的展現。
我懂中文是優勢 白人想採購沒管道
另一個例子，是在南非約堡專攻汽車空調零件的Orient Collection Imports董事長洪紹雄。他專注空調零件，以多樣少量、產品齊全策略吸引客戶；以散熱片來說，從冷門貨款到大眾貨色，有200多種。
洪紹雄能做到「產品齊全」，全賴他對兩岸汽車零組件供應鏈的熟悉。他向台南關廟萬在公司買散熱片、水箱和蒸發器，跟板橋金興汽車材料公司買風扇，低價產品則向大陸工廠採購或共同開發。他分析，台灣汽車零組件廠商願意先一步投資開發模具，立即為新車款提供零件，大陸工廠遠比不上。他說：「我比南非的競爭者跑得快，能找到更便宜、更多的生產來源，我懂中文，這就是我的優勢。」
在世界地圖上猶如彈丸的台灣，卻是掌控全球生產鏈的要塞。世界角落的台商，嫁接台灣供應鏈平台，並由台灣經濟的根莖源源輸入養分。台灣產業發展有多肥沃，在海外的果實就有多甜美。
與全球產業脈動同步的台灣，也是全球台商取得最新產業情報、技術、產品的後勤總部。對單打獨鬥的中小企業台商來說，台灣機械設備廠商扮演關鍵而微妙的角色。台灣機械產業去年產值為新台幣5,877億元，跟日、德、義等工業大國同台競爭，更是世界台商打敗當地競爭對手的「秘密武器」。
在烏干達經營塑膠袋工廠的周庭選，產能已是當地競爭對手的三、四倍，機器是台灣製造。周庭選迄今仍定期回台中、嘉義，看最新的機器設備，並透過機械廠商安排，參觀台灣同業工廠，「我從中學到最新的技術運用、管理know-how，是我充電最重要的方式」。
在巴西，台商張永西的合成塑膠皮工廠已是巴西第二大。張永西在1987年引進台灣機器，聘請南亞塑膠退休的廠長定期到巴西考察，確保巴西工廠的專業流程、技術、機器設備，都能和台灣同步。張永西運用的，是台灣產業平台。
我自組協力平台 價格因素出現混血
被兩岸政治擠壓到邊緣的台灣，飛往世界各國，往往要轉機再轉機。勇闖天涯的世界台商，善於利用台灣既有的產業資源、技術、資金為養分，建立出跨境的供應鏈平台，形成緊密的經濟聯繫，串連出通暢的「新商道」。
不過，在一些過度競爭的產業，台灣自組的協力平台，已出現混血。智利首都聖地牙哥市的布商楊水昇、楊宗霖父子，過去從台灣進口特殊布料，近來台灣受到大陸衝擊，價格不再像過去一樣具競爭力，楊家現在的60%布料從台灣進口，楊宗霖不諱言，比率還可能再降。 「台灣協力平台」正轉變到利用講中文優勢到大陸直接採購的「華文協力平台」。
Sunday, June 24, 2007
後配額時代》免關稅 大利基
後配額時代》免關稅 大利基
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:36 am
賴索托的成衣紡織業起步晚，論工人手藝，不如東南亞的菲律賓工人靈巧；論勤奮，也比不上大陸、越南、柬埔寨的勞工。因此，賴索托的成衣廠接單，傾向接樣式簡單、好做、大量的代工單子；此外，賴索托缺乏基礎建設和配套工業，台商不得不從台灣運原物料和副料，運費成本因而大增。
不過，在成衣全球競爭訂單、利潤微薄的惡劣環境下，賴索托仍有「利基」存在。
台資成衣廠前進賴索托，在2000、2001年有一波高峰，吸引六、七家左右台商成衣廠，年興加碼投資就是此時。當初協助年興等台灣成衣廠前往設立公司的台商吳介雄分析，主要是美國在2001年提供「非洲成長與機會法案」（AGOA），在賴索托設廠外銷到美國可享免配額、免關稅優惠，AGOA實施到2015年。
如今即使全球已進入「後配額時代」，免關稅仍是在賴索托設廠的大利基。17.5%的關稅高嗎？品牌大廠願意給成衣加工的利潤僅有5%，因此，賴索托台商扣除運費等高成本，「還是有剩一點」。
另一項加分優勢是南部非洲發展共同體成員推動「關稅減免額度認證計畫」（Duty Credit Certificate Scheme，簡稱DCC），賴索托是南部非洲發展共同體成員之一，由於2005年匯率波動過大，賴索托等地紡織成衣業利潤被匯差侵蝕，無法生存，為支持經濟發展才有此補貼。主要優惠是給予出口憑證可抵進口稅，企業可拿此憑證轉賣給貿易商，以求貼現，此一計畫還溯自2000年實施。
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:36 am
賴索托的成衣紡織業起步晚，論工人手藝，不如東南亞的菲律賓工人靈巧；論勤奮，也比不上大陸、越南、柬埔寨的勞工。因此，賴索托的成衣廠接單，傾向接樣式簡單、好做、大量的代工單子；此外，賴索托缺乏基礎建設和配套工業，台商不得不從台灣運原物料和副料，運費成本因而大增。
不過，在成衣全球競爭訂單、利潤微薄的惡劣環境下，賴索托仍有「利基」存在。
台資成衣廠前進賴索托，在2000、2001年有一波高峰，吸引六、七家左右台商成衣廠，年興加碼投資就是此時。當初協助年興等台灣成衣廠前往設立公司的台商吳介雄分析，主要是美國在2001年提供「非洲成長與機會法案」（AGOA），在賴索托設廠外銷到美國可享免配額、免關稅優惠，AGOA實施到2015年。
如今即使全球已進入「後配額時代」，免關稅仍是在賴索托設廠的大利基。17.5%的關稅高嗎？品牌大廠願意給成衣加工的利潤僅有5%，因此，賴索托台商扣除運費等高成本，「還是有剩一點」。
另一項加分優勢是南部非洲發展共同體成員推動「關稅減免額度認證計畫」（Duty Credit Certificate Scheme，簡稱DCC），賴索托是南部非洲發展共同體成員之一，由於2005年匯率波動過大，賴索托等地紡織成衣業利潤被匯差侵蝕，無法生存，為支持經濟發展才有此補貼。主要優惠是給予出口憑證可抵進口稅，企業可拿此憑證轉賣給貿易商，以求貼現，此一計畫還溯自2000年實施。
年興在天的另一邊落地生根…
年興在天的另一邊落地生根…
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:36 am
賴索托台商居住在邊境的南非淑女鎮，恬靜又溫馨，台商彼此相識，在工作上即使是競爭對手，生活卻是好朋友。
年興外派海外的台籍幹部，不僅是外派台幹一個人，甚至照顧全家；更鼓勵台幹全家移民，做完全落地生根的打算。
賴索托紡織廠協理林見安，就帶著太太、二女兒林怡翠和二女婿李懷民移民到賴索托，已取得公民身分。年興的設想也非常周到，不僅為他們申請居留證和公民，甚至提供宿舍，還代為眷屬安排工作。
林怡翠和李懷民原本在台灣媒體工作，為了父母的工作而移居賴索托，也須思考自己的未來。像李懷民，放棄編輯工作，轉跑道進入年興負責資訊部門；林怡翠則把寫稿的專長帶到賴索托，擔任當地僑社的幹部，並進入僑社成立的台斐台商學校擔任中文老師。他們都不後悔這麼做，更愛上賴索托的天寬地闊，和他們的居住地─南非淑女鎮的恬淡安靜。
賴索托的台商在1991年經歷賴索托總統選舉後的政治暴動之後，集體遷居在賴索托邊境的南非淑女鎮（Ladybrand）。這些台商每天「出國」，穿越南非出關檢查邊境，進入賴索托上班。
淑女鎮上的台商彼此間感情溫馨融洽，沒有小圈圈和派系，台商之間彼此相互幫助，時常相約吃飯、喝酒和唱卡拉OK。林見安說，「這裡甚至保持了台灣二、三十年前的農業社會傳統，人和人的真誠，長輩和晚輩間的倫理，以及節日的習俗」。這裡，沒有鄉愁，對他們來說，賴索托已是第二故鄉。
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:36 am
賴索托台商居住在邊境的南非淑女鎮，恬靜又溫馨，台商彼此相識，在工作上即使是競爭對手，生活卻是好朋友。
年興外派海外的台籍幹部，不僅是外派台幹一個人，甚至照顧全家；更鼓勵台幹全家移民，做完全落地生根的打算。
賴索托紡織廠協理林見安，就帶著太太、二女兒林怡翠和二女婿李懷民移民到賴索托，已取得公民身分。年興的設想也非常周到，不僅為他們申請居留證和公民，甚至提供宿舍，還代為眷屬安排工作。
林怡翠和李懷民原本在台灣媒體工作，為了父母的工作而移居賴索托，也須思考自己的未來。像李懷民，放棄編輯工作，轉跑道進入年興負責資訊部門；林怡翠則把寫稿的專長帶到賴索托，擔任當地僑社的幹部，並進入僑社成立的台斐台商學校擔任中文老師。他們都不後悔這麼做，更愛上賴索托的天寬地闊，和他們的居住地─南非淑女鎮的恬淡安靜。
賴索托的台商在1991年經歷賴索托總統選舉後的政治暴動之後，集體遷居在賴索托邊境的南非淑女鎮（Ladybrand）。這些台商每天「出國」，穿越南非出關檢查邊境，進入賴索托上班。
淑女鎮上的台商彼此間感情溫馨融洽，沒有小圈圈和派系，台商之間彼此相互幫助，時常相約吃飯、喝酒和唱卡拉OK。林見安說，「這裡甚至保持了台灣二、三十年前的農業社會傳統，人和人的真誠，長輩和晚輩間的倫理，以及節日的習俗」。這裡，沒有鄉愁，對他們來說，賴索托已是第二故鄉。
台商史詩，下一篇更壯麗…
台商史詩，下一篇更壯麗…
【經濟日報／林妙容】 2007.04.20 05:36 am
在智利北部沙漠的伊基克，八、九名台商團團圍坐。他們在這個與祕魯和玻利維亞交界的自由貿易區從事邊境貿易，最久的已有20多年，短的也有十多年。
他們，是賣台集團
其中，有賣二手電腦的，有賣禮品、玩具、雜貨的，每天靠著比別人低一點的採購價格，大進大出，賺取差價。店內批發生意上演的是真實的肉搏戰。打贏了，客戶捧著美金現鈔上門；打輸了，對著堆積成山的滯銷貨發愁。
請他們為台商下定義，大家七嘴八舌：「台商遠渡重洋」、「台商是國際孤兒」、「台商靠自己」、「台商是變形蟲」、「台商是賣台集團」、「台商哪裡有商機，就到哪裡去」、「台商是台灣經濟結構的產物」（有人突然認真講究起來）…；還有人說，台灣的工廠生產蓬勃，遠赴海角天涯的台商，就是為了替台灣的產品找市場；最「台」的形容是，台商是打不死的蟑螂，擁有超強的生存能力。
不論台商如何詮釋自己，三、四十年前，台商的概念還不存在。當時的台灣落後，經濟還未發展，沒有足以支撐台灣人到世界各地做生意的土壤。經常到世界各地探訪台商的台灣外貿協會副祕書長葉明水認為，「台商」是很晚近才形成的概念，至少在1990年後才慢慢有人談，大約在1995年後具體成形，是近十年的事。
他們，愈來愈在地
葉明水說，不同於過去老僑到海外開餐廳，或到其他國家蓋鐵路留下來的移民，現在的台商和台灣經濟產業發展有著密切關係。台商跟隨市場，經常是由貿易商開始發展，逐漸轉為在地製造投資，然後再從事服務業，愈來愈在地化。
在世界各洲的台商，都可以看見這樣的發展軌跡。越南的富美興做到後來，甚至開始造鎮、開展覽館、建Shopping Mall。
過去的台商，被形容為提著一個007包包就可以到處做生意；今天的台商，態樣已十分多元。
台灣電子業崛起後，世界各地都可見到台灣電子業集團作戰的身影，鴻海在巴西就有四個廠、D-Link在全世界120個國家都有點、合勤在北歐已具規模，準備前進非洲，在台灣人不熟悉的地方攻城掠地。
不是大型集團、缺乏自行全球布局的資金與能力，台灣的中小企業仍能自組協力平台，利用全球台商群聚合作的特性與效應，充分整合全球台商資源，建構台商之間的協力平台，與他國商人在天涯海角一較長短。
以單打獨鬥的努力，成為一方之霸的台商也不少。巴西的紙尿褲與衛生棉產業，一半掌握在台灣人手裡；智利人要買平價的流行服飾，要到台灣人開的店裡；南非上班族在辦公室裡所坐的辦公椅，最多來自台灣的CHI。
台商的史詩還在書寫，定義還在形塑。台商，還在天涯海角打拚。
【經濟日報／林妙容】 2007.04.20 05:36 am
在智利北部沙漠的伊基克，八、九名台商團團圍坐。他們在這個與祕魯和玻利維亞交界的自由貿易區從事邊境貿易，最久的已有20多年，短的也有十多年。
他們，是賣台集團
其中，有賣二手電腦的，有賣禮品、玩具、雜貨的，每天靠著比別人低一點的採購價格，大進大出，賺取差價。店內批發生意上演的是真實的肉搏戰。打贏了，客戶捧著美金現鈔上門；打輸了，對著堆積成山的滯銷貨發愁。
請他們為台商下定義，大家七嘴八舌：「台商遠渡重洋」、「台商是國際孤兒」、「台商靠自己」、「台商是變形蟲」、「台商是賣台集團」、「台商哪裡有商機，就到哪裡去」、「台商是台灣經濟結構的產物」（有人突然認真講究起來）…；還有人說，台灣的工廠生產蓬勃，遠赴海角天涯的台商，就是為了替台灣的產品找市場；最「台」的形容是，台商是打不死的蟑螂，擁有超強的生存能力。
不論台商如何詮釋自己，三、四十年前，台商的概念還不存在。當時的台灣落後，經濟還未發展，沒有足以支撐台灣人到世界各地做生意的土壤。經常到世界各地探訪台商的台灣外貿協會副祕書長葉明水認為，「台商」是很晚近才形成的概念，至少在1990年後才慢慢有人談，大約在1995年後具體成形，是近十年的事。
他們，愈來愈在地
葉明水說，不同於過去老僑到海外開餐廳，或到其他國家蓋鐵路留下來的移民，現在的台商和台灣經濟產業發展有著密切關係。台商跟隨市場，經常是由貿易商開始發展，逐漸轉為在地製造投資，然後再從事服務業，愈來愈在地化。
在世界各洲的台商，都可以看見這樣的發展軌跡。越南的富美興做到後來，甚至開始造鎮、開展覽館、建Shopping Mall。
過去的台商，被形容為提著一個007包包就可以到處做生意；今天的台商，態樣已十分多元。
台灣電子業崛起後，世界各地都可見到台灣電子業集團作戰的身影，鴻海在巴西就有四個廠、D-Link在全世界120個國家都有點、合勤在北歐已具規模，準備前進非洲，在台灣人不熟悉的地方攻城掠地。
不是大型集團、缺乏自行全球布局的資金與能力，台灣的中小企業仍能自組協力平台，利用全球台商群聚合作的特性與效應，充分整合全球台商資源，建構台商之間的協力平台，與他國商人在天涯海角一較長短。
以單打獨鬥的努力，成為一方之霸的台商也不少。巴西的紙尿褲與衛生棉產業，一半掌握在台灣人手裡；智利人要買平價的流行服飾，要到台灣人開的店裡；南非上班族在辦公室裡所坐的辦公椅，最多來自台灣的CHI。
台商的史詩還在書寫，定義還在形塑。台商，還在天涯海角打拚。
一種商品的旅行》南非Mecer 在地全球化
一種商品的旅行》南非Mecer 在地全球化
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:35 am
Mecer肯亞總經理林雪玉（Tina），一個人空降到肯亞闖市場，溫柔又強悍。
在南非約翰尼斯堡，天濛濛亮的清晨6點，萬宇（Mustek）科技集團執行長甘致行已開著防彈跑車抵達公司，開始一天的工作。他以電話遙控設在台灣的採購部門。那時的台灣是正午，採購人員不得不在滿口飯菜中，接受老闆的指示。
打敗HP、Acer等國際品牌
甘致行是道地台灣眷村孩子，隨著駐南非經濟參事、父親甘居正到南非落地生根，創辦Mustek集團。Mustek自創的Mecer品牌桌上型電腦，在南非打敗HP、Acer等國際品牌，稱霸桌上型電腦60%到65%的市占率，整體電腦市場也有18%。Mecer是第一家在南非上市的企業。
Mecer也把觸角伸出去，轉投資奈及利亞、肯亞、辛巴威等非洲國家，及巴西等新興市場。Mecer與奈及利亞當地合資夥伴成立的公司，以Zi-nox品牌，同樣是該國桌上型電腦的龍頭，搶下電腦市場三成大餅。
甘致行座位背後掛的是非洲地圖，在他的雄心志略中，深知自己的優勢是「非洲經驗」。非洲的市場規模不小，但進入障礙多，成為他的「天險」。他耐心尋覓當地合作夥伴，培養自己的人才，再調兵遣將，攻打市場。
在他攻城掠地的背後，源源不絕支援糧秣的，正是台灣的資訊電子供應鏈。Mecer採購總部設在台灣，但人在南非的甘致行一定親自掌握採購決策。
善用台灣資源 供應鍊優勢，強調彈性靈活
他創業時，正是台灣資訊電子產業起飛的年代，與許多台灣資訊科技人結下深厚情誼，「我有不懂，台灣廠商會教育我，怎麼做產品」他說。同時，由於他與業界相熟，許多知名產品的代理權，他一通電話就能拿下來。
Mecer在非洲國家打天下，最重要的策略是「在地化」，透過在地組裝生產，強調創造就業機會，爭取政府訂單。採購出身的肯亞Mecer總經理林雪玉（Tina），就善於利用台灣供應鏈資源，落實在地化。
她到肯亞掌舵，發現肯亞常停電，甚至一天曾停電十次，瞬間電壓不穩，為此，她請求台灣廠商研擬對策。
不久，台灣電源供應器全漢（SPI）公司和不斷電系統成達（centralion）公司即派赴工程師進行研究和了解，甚至為肯亞Mecer修改零件設計，增加電壓承載力。「台灣供應商非常靈活、有彈性，願意提供我資源，創造超越國際品牌的競爭優勢，」林雪玉說。
Mecer向台灣業務總部下單，這張訂單，很快就轉發到大陸工廠生產。大陸已是台灣資訊業的生產基地。
考量產品價格的市場波動，Mecer有八種價格不敏感的關鍵零組件走海運，零組件從上海或香港裝箱上船。穿過全球航運最繁忙的麻六甲海峽，從太平洋轉入印度洋，抵達南非最大港─德班港上岸。海上航程要20天，加上通關得30天。另方面，Mecer三種價格敏感的零組件，包括CPU、記憶體和硬碟，甚至少部分主機板等，則是走空運，每周下單採購，控制庫存量，三天內可到貨。
Mecer自設的組裝工廠約有80個員工，不同於大陸工廠秩序井然的肅殺之氣，現場瀰漫恬靜舒適的氣氛，工人都是慢條斯理。一位經理說：「如果拿這裡的效率跟大陸比，可能會捶心肝。」但在地組裝，是Mecer與國際品牌最大的區隔策略。
落實在地策略 釋股黑人董事，道地南非產品
Mecer在地組裝的效益，除了加快產品更新速度；更重要的是，南非執政黨已頒布黑人經濟培力法案。
Mustek很早落實本土策略，並釋股給黑人董事，調整股權架構，跨越BEE法案門檻，形成另一種優勢。Mecer產品在地組裝，每項產品都可貼上「Proudly South Africa」，成為道地的南非國產品牌。
追著甘致行細問Mecer電腦，他會忍不住強調：「自創品牌的Mecer ，只占集團營收四成；另一個營收相當的是Rectron。」
Rectron代理所有知名品牌產品，已是南非最大的產品代理通路商，搶占南非五成以上的clone市場，甘致行很清楚，「我熟悉非洲市場，又懂台灣供應鏈，成為台灣電子業廠商進入非洲市場的通道，附加價值就是在平台上。」英雄成就霸業，須懂得凡事不必在我。
台灣電腦展每年6月豋場，是甘致行、林雪玉分別從約堡、肯亞轉機三班，返抵台灣的年度盛事。他們放下遠端遙控的電話和網路，「就像是參加大拜拜一樣，可以見到老朋友」。
【經濟日報／陳慧敏】 2007.04.20 05:35 am
Mecer肯亞總經理林雪玉（Tina），一個人空降到肯亞闖市場，溫柔又強悍。
在南非約翰尼斯堡，天濛濛亮的清晨6點，萬宇（Mustek）科技集團執行長甘致行已開著防彈跑車抵達公司，開始一天的工作。他以電話遙控設在台灣的採購部門。那時的台灣是正午，採購人員不得不在滿口飯菜中，接受老闆的指示。
打敗HP、Acer等國際品牌
甘致行是道地台灣眷村孩子，隨著駐南非經濟參事、父親甘居正到南非落地生根，創辦Mustek集團。Mustek自創的Mecer品牌桌上型電腦，在南非打敗HP、Acer等國際品牌，稱霸桌上型電腦60%到65%的市占率，整體電腦市場也有18%。Mecer是第一家在南非上市的企業。
Mecer也把觸角伸出去，轉投資奈及利亞、肯亞、辛巴威等非洲國家，及巴西等新興市場。Mecer與奈及利亞當地合資夥伴成立的公司，以Zi-nox品牌，同樣是該國桌上型電腦的龍頭，搶下電腦市場三成大餅。
甘致行座位背後掛的是非洲地圖，在他的雄心志略中，深知自己的優勢是「非洲經驗」。非洲的市場規模不小，但進入障礙多，成為他的「天險」。他耐心尋覓當地合作夥伴，培養自己的人才，再調兵遣將，攻打市場。
在他攻城掠地的背後，源源不絕支援糧秣的，正是台灣的資訊電子供應鏈。Mecer採購總部設在台灣，但人在南非的甘致行一定親自掌握採購決策。
善用台灣資源 供應鍊優勢，強調彈性靈活
他創業時，正是台灣資訊電子產業起飛的年代，與許多台灣資訊科技人結下深厚情誼，「我有不懂，台灣廠商會教育我，怎麼做產品」他說。同時，由於他與業界相熟，許多知名產品的代理權，他一通電話就能拿下來。
Mecer在非洲國家打天下，最重要的策略是「在地化」，透過在地組裝生產，強調創造就業機會，爭取政府訂單。採購出身的肯亞Mecer總經理林雪玉（Tina），就善於利用台灣供應鏈資源，落實在地化。
她到肯亞掌舵，發現肯亞常停電，甚至一天曾停電十次，瞬間電壓不穩，為此，她請求台灣廠商研擬對策。
不久，台灣電源供應器全漢（SPI）公司和不斷電系統成達（centralion）公司即派赴工程師進行研究和了解，甚至為肯亞Mecer修改零件設計，增加電壓承載力。「台灣供應商非常靈活、有彈性，願意提供我資源，創造超越國際品牌的競爭優勢，」林雪玉說。
Mecer向台灣業務總部下單，這張訂單，很快就轉發到大陸工廠生產。大陸已是台灣資訊業的生產基地。
考量產品價格的市場波動，Mecer有八種價格不敏感的關鍵零組件走海運，零組件從上海或香港裝箱上船。穿過全球航運最繁忙的麻六甲海峽，從太平洋轉入印度洋，抵達南非最大港─德班港上岸。海上航程要20天，加上通關得30天。另方面，Mecer三種價格敏感的零組件，包括CPU、記憶體和硬碟，甚至少部分主機板等，則是走空運，每周下單採購，控制庫存量，三天內可到貨。
Mecer自設的組裝工廠約有80個員工，不同於大陸工廠秩序井然的肅殺之氣，現場瀰漫恬靜舒適的氣氛，工人都是慢條斯理。一位經理說：「如果拿這裡的效率跟大陸比，可能會捶心肝。」但在地組裝，是Mecer與國際品牌最大的區隔策略。
落實在地策略 釋股黑人董事，道地南非產品
Mecer在地組裝的效益，除了加快產品更新速度；更重要的是，南非執政黨已頒布黑人經濟培力法案。
Mustek很早落實本土策略，並釋股給黑人董事，調整股權架構，跨越BEE法案門檻，形成另一種優勢。Mecer產品在地組裝，每項產品都可貼上「Proudly South Africa」，成為道地的南非國產品牌。
追著甘致行細問Mecer電腦，他會忍不住強調：「自創品牌的Mecer ，只占集團營收四成；另一個營收相當的是Rectron。」
Rectron代理所有知名品牌產品，已是南非最大的產品代理通路商，搶占南非五成以上的clone市場，甘致行很清楚，「我熟悉非洲市場，又懂台灣供應鏈，成為台灣電子業廠商進入非洲市場的通道，附加價值就是在平台上。」英雄成就霸業，須懂得凡事不必在我。
台灣電腦展每年6月豋場，是甘致行、林雪玉分別從約堡、肯亞轉機三班，返抵台灣的年度盛事。他們放下遠端遙控的電話和網路，「就像是參加大拜拜一樣，可以見到老朋友」。
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